前日常优秀新鲜副总裁严乐:“社会爆炸”实现0成本日平均17000 +新乘客
浏览:54 时间:2022-7-20

用户的生命周期价值是否大于用户的购置成本,并表示企业是否具有投资价值。

今天分享的主题是社交拉动,内容相当干燥,每个人都准备好了。

在此之前,让我们谈谈一个公式。这是投资者关注公司是否具有投资价值的观点。最重要的一点是用户的终身价值是否大于用户的购置成本,以及公司是否具有投资价值。

计算用户终身价值的公式为:月采购频率和次数;客户单价和时间;毛利率和时间; (1 /月流失率)。

用户获取成本是总成本除以客户数量。

例如,电子商务平台用户的月购买频率为2倍,客户单价为200,所有商品的毛利率为20%,月损失率为50%。根据公式,用户是160元。值。而我投了一个广告,从下载到最终转换购买,共200人,花了2万元,每个用户的购置成本是100元。用户的终身价值是160元,如果购买成本是100元,这意味着每次拉新用户,我将来可以带60元。该企业对投资非常有价值。

当然,用户的终生价值不一定是已经实现的状态。目前,大多数电子商务公司都处于补贴状态,以占领市场。但是你必须告诉你的投资者,你的员工,你的老板未来的盈利模式,并在未来一段时间内朝这个方向建立。对于处于早期发展阶段和快速发展阶段的企业来说,最重要的是用户的效率。

 获取用户的五种方式

有五种常见且更有效的方法可以让用户进入市场:

1.推动人肉

所有中国人都做到最好,它应该属于阿里的中间铁军,当时阿里早期做过B2B演习。包括美国在内的美国前任董事,基本上是从阿里出来的。有许多形式的推动,如传单,清扫建筑,摊位和离线合作。在望京有一个推动街道的地方。只需在中午转身就可以增加一些注意力。你可以在午餐后解决它,并给你一些娃娃和USB闪存驱动器。

2,广告投放

在线如CPA(按行动付费),CPS(根据产品的实际销售额),CPC(按点击付费)等交付方式,也在有线广告渠道下,如地铁,公交车,焦点等等。在广告投放。

3.跨行业合作

互相推送,互相推送,联合活动。如今,许多电影宣传都在使用这种方法。例如,电影即将上线。找一些公司合作,互相推动。你把电影放在包裹和优惠券上。我把你的品牌放在电影的推广上,让公司可以使用一些明星资源。

4.活动营销

例如,新世界,北方,地铁,书籍,PAPI酱的拍卖以及Magic Leap AR的四小时逃生,他们有一个每个人都应该看到的视频,在篮球中一头大鲸鱼跳出地面,跳入大海,溅起。虽然该视频后来被发现具有特效,但该公司目前的市场价值已达150万美元。

5.社交沟通

这是我们今天要谈的关键点。我们不要开始谈论它。可以理解,您在社交平台上接触到的所有营销信息,社交金钱和有趣内容都是社交沟通。例如,红包的下降,购买了很多组,早期包围的神经猫等。

 获取用户的三个维度

这些方法用于所有公司的开发。它不仅适用于某种行业的某个企业,而且适用于公司不同阶段的不同方法。

我们可以从成本,速度和规模三个维度来衡量获取用户的方法是否适合公司现阶段的发展。

例如,推送非常适合于新模型,以允许一定数量的用户在初始阶段体验。它的优点是速度快,不需要有用户的基础,只需要推动员工下降。限制是规模不是很大,用户的平均购置成本非常高,保留率非常低。一般模式是用户在下载后会给出礼物,最后用户是否购买或不能生存。

在速度和规模方面,广告占主导地位,只要有太多的投入来购买用户,缺点是成本固定且更高。垂直电子商务在市场上更好。获得单个用户的成本约为100元。此外,在市场竞争日益激烈的情况下,它已经上升到120到150.可能有数千个表现不佳,在P2P行业获得广告的成本超过2000元。但这种方法适用于公司有足够资金和爆炸性增长的一段时间。

事件营销非常有效,速度极快,规模特别大,成本极低甚至接近零,但它需要一定的运气概率,事件营销没有成功的方法论,只有一些基本要素可以增加爆炸的概率,即使它爆发,最终无论是品牌还是负面都不一定,所以它特别难以控制。现在,新世界的成功率非常高,已经有数百次尝试落后于其他人。这样你就可以不断探索和尝试,但不要赌它。

有许多社交方式,例如分享红包,创建优质内容,团购等等。只要产品可用,这些方法将带来新的效果。新的有效性取决于社交沟通的效率是否足够高,这些手段的成本基本上接近于零。现在看市场要做好,比如做大量的工作,每天新鲜,滴水,都符合极低的成本,足够快,足够大。

综上所述,在控制的前提下,如果想以极低的成本和极快的速度获得一定数量的用户,那么只能满足社交沟通的方式。社会交往的有效性取决于新的效率是否足够高。

 社交传播的拉新效率

社会交往的效率由三部分组成,其公式如下:

分享效率和时间; 10倍;转换效率和时间;分享频率

共享效率,现有用户库存中有多少人愿意帮我分享。

转换效率,到达受众后可以将多少人转换为我的新用户。

共享频率,所有愿意分享的人,将帮助我在用户生命周期中多次分享它。

最后,有一个10,这是什么意思?每日好新鲜尝试了很多游戏玩法,我发现一个用户只想分享它,不管用什么样的手段,平均来说每个份额可能会开10次,也就是据说它会达到10个人,这个数字在一线城市可能更高。随着社会化变得越来越普遍,这个数字将越来越高,我们现在正在计数10次。

首先,共享效率有三个影响因素:用户群,共享权和共享便利性。

1.用户群

在执行所有新操作之前,产品应该首先是良好的,并且用户保留率应该很高。否则,每次新拉动的成本都会被浪费,因为用户丢失了,这就是基础。

社交沟通也是如此。如果用户数量不足,没有用户群可以共享。因此,当用户具有一定的基础时,社交沟通适合于爆炸式增长。

2.分享权力

决定分享动机有两个关键因素。一个是“有钱”,另一个是“有趣”。

一天中最早的时间是99减50,然后到60,现在是零下80.我不知道你是否看过市场上流行的垂直应用程序。基本上,你有邀请朋友的功能。用户只需要进入页面邀请朋友,向群组或朋友圈发送邀请,如果朋友收到此优惠券,此用户也会收到相同的优惠券。有红包,凭证,商品等,有些新旧用户是一致的,有些是不一致的。这是“有钱”。

第二个是“有趣的”,有很多现象级别的产品和工具,比如柏拉图,它是在不久前被解雇的。此应用程序的设计如下:输入您的姓名,将为您进行一些性别分析。分享朋友或团体的圈子将非常有趣。其他人将扫描图片上的QR码并再次进入测试页面,再次共享以形成病毒传输的闭环。在过去两天里还有对未来儿子或女儿的测试。你只需要拍照,它将在未来输出你儿子或女儿的照片并分享它以形成一个闭环。包括最早的神经猫,小红书,厨房等,基于内容的共享可以概括为有趣的。

3.分享便利

优步最早的分享方法是用户通过电子邮件或短信将邀请码发给他的朋友,或者让朋友亲自输入邀请码,设计更方便。在邀请界面上,用户只需点击一下即可共享。社交渠道很好。滴滴的分享效率将明显高于优步。这是因为中国用户的第一次分享行为比电子邮件和短信更倾向于社交软件。社交软件比其他渠道更加专注。其次,一键共享大大提高了共享的便利性,共享效率将大大提高。所以你现在可以在手机上打开应用程序,基本上配备了受邀朋友的产品功能,首先肯定要分享给微信。

第二,转换效率,达到共享范围的人数,有多少人可以转换为购买用户?

转换效率有三个影响因素:通信内容,转换驱动和转换的便利性。

以很多人为例,他的前辈是一件好货,专门销售新鲜平台。他们将团购的商业模式直接划分为商业模式,效率非常高。

一般情况下,我们分享它,无论是内容还是优惠券,或下载后点击下载,或购买红包并输入微信公众账号进行购买。但是对抗越来越多的群体的方式,只要用户打开,就有三次点击可以与朋友放置一组,无需下载,中间不需要任何转换。在每个转换链接中,对您进行下一步都会产生强烈的刺激性影响。例如,分享的消息将明确告诉您,您可以在下一步购买某件商品,价格非常便宜。进入后,它将突出显示多少如果你买了一个人,你会很乐意下订单… …

比较每日新鲜,用户通过社交工具,查看每日新鲜发出的信息,点击第一张优惠券,跳转到主页并添加一些商品到购物车付款,最短步骤有7个步骤,最多只有4个步骤。

相比之下,许多模型在转变社交沟通方面非常简单有效。当然,不同的型号各有优缺点。这种方式不能添加到购物车中以进行多类别购买,并且由于转换未被很好地理解,因此尚未建立平台的可信度,从而导致客户。如果单价没有提高,那么物流成本的比例将不可避免地保持高位。这是另一回事。

第三,您可以分享多少次用户的生命周期?

无论是分享丰富内容还是分享有趣内容,都有两种方法可以提高分享频率:

1.排行榜,用户共享优惠券,红包,有排行榜,你可以看到你拉了多少人,比如在一个地方暗示,如果你在这段时间内有红包有多少人被使用,只要你的名字在前十名,例如,你可以得到一部Apple手机。

2.梯子的形式刺激用户,第一个邀请可以获得5元,第二个10元,第三个20元,等等。

3.任务,用户通过共享产品获得优惠券,或通过优惠券共享产品,或共享广告品牌,获得积分,并刺激用户通过不同的共享来共享不同的内容。

4,连续,需要分享一次,两次,三次,四次,五次才能获得大礼包。

5.内容的随机性,除了每次折扣外还有很多有趣的随机内容,总会有一个给你留下深刻的印象。

社交沟通的效率不高?我们回到测量公式:

将份额乘以10,乘以转换率,如果最终总和大于1,则乘以份额频率。

这表明,只要新用户被拉动,只要前端补贴刺激可以继续,他就可以帮助你吸引新用户并与能源分享新能源。

就像我的旧俱乐部的每日新鲜一样,这个数字计算大于1,这是不可接受的。新用户正在以滚雪球的形式爆炸。新购物的最高峰值达到每天17,000人。除商品补贴外,没有多余的花。在支付了这笔钱之后,补贴最终减少了,因为供应链的建设速度没有跟上。当时,优质新鲜食品的日常市场份额也经历了爆发式增长。

如果公式计算的数字大于1,并且你的前端补贴刺激成本低于用户的终生价值,那么只要弹药足够,你就可以迅速成长为独角兽,我希望你是这样的公司。

作者:颜辉

资料来源:作战直升机(yunyingzhishengji)