易懂,营销的本质是什么?
浏览:169 时间:2023-11-4

做营销推广这么多年,每一年对产品推广的理解都比前一年更深刻。我也觉得营销推广其实本质上是一件很简单的事情,这也正是俗话所说的:伟大的道路比容易的道路更容易。越难做越简单,越简单越难做。对于营销推广,我目前的认知是做好以下两件事:内容和渠道。

写这篇文章之前,我在网上搜索了一下,找到了营销推广的本质:4p、4R、4C、4I和定位理论。每一个理论都是经过长期战斗总结出来的。看到这里,我不禁赞叹现代人创造文字的能力。一件简单的事情一定要这么复杂。为什么呢?前几天在做社区运营的时候,听到这样的说法,大概就明白为什么营销推广这么复杂了。

归根结底,是为了钱。在实现用户的过程中,有一种迷惑用户的方式。当用户感到困惑时,最容易达成交易。参考快招公司和线下课程的交易场景,就是对上述套路的完美诠释。那么,营销推广理论包装的目的自然是骗金主父亲的钱,而他连忽悠金主父亲的能力都没有。他怎么能教金主爸爸忽悠用户呢?

我去过很多企业,看着他们成长或者凋零,知道一个公司能够健康成长,不可能只靠营销、产品或者服务。公司的健康成长是由多个部门组成的系统正常运转的结果,而不是某一个部门,比如营销推广部门。那些做“钉子户汤”的营销推广公司,只会做“推而广之,择优录取”

这么说吧,就算我们对4p、4R、4C、4I和定位理论烂熟于心,面对用户的时候,一个4p理论扔出去,用户就会傻傻的买单。有可能吗?是不是太魔幻现实主义了。来,和我一起唱:药,药,查克,定位4p,用户买单尖叫。换句话说,我从没见过有人从营销理论中溜走,能把产品卖得很好。相反,生活中有很多营销推广专家从来没有谈过什么理论,但他们写的文案和活动一点也不弱。

接下来我就用一些接地气的方法告诉大家营销推广的两个本质:内容和渠道。

内容

内容的常见形式有文本、图片、视频和音频。做营销推广就是做能吸引用户的内容,放到合适的渠道,营销推广的闭环就结束了。感觉很简单吗?是的,推广其实就是这么简单。

但要做出动人的内容并不容易。生活中有360行,阿里巴巴上有上亿的产品甚至同类型的产品面对不同的用户群体,做出不同的内容。以牛奶为例。牛奶的使用者包括儿童、学生、成人和老人。不同的用户有不同的需求。孩子注重健康成长,学生注重益脑,成年人注重方便,而老年人注重消化,玩的用户不同,内容有不同的侧重点。

再细分,老人奶可以分为高、中、低三个档次。高档要突出牛奶的品质,中档要突出性价比,低档就不要说了。直接买一送一比拉那些没用的活动强多了。因为我们营销推广的目的只有一个:卖货。如果虚幻的副本不如我妈的好,我想吃烤山药,那么在高个子上做副本有什么用?我听说我能获奖。奖杯能付吗?

现在近视带货很火爆。看完15秒的视频,用户会下单购买,这将考验内容的制作能力。前几天看了一个录了三张图片的视频,带来了几百万的货。最近终于明白为什么效果这么好了。首先产品受众广,是祛痘产品。其次,第三张图是一张干净的业余自拍照。或许作者当时没有意识到,触动用户的是第三张照片。

内容中有一个重点,谈未来不如谈现在。你什么意思?如果继续以牛奶为例,可以说我们的牛奶来自北纬42度,是世界公认的优质牛奶区。奶牛是听着贝多芬音乐等长大的。所有这些都是为了向消费者灌输我们的产品质量很高的观念。这是关于现在。让我们来看看如何谈论未来。

我们的牛奶可以让你晚上睡得更好。每天喝一杯比同龄人皱纹少,因为牛奶含有大量的牛奶,白牛奶,滋润皮肤。喝我们的牛奶一年,待一年,问要不要喝。(以上都是捏造的,不要当真。).我想表达的是谈产品能给用户带来的好处,而不是谈产品的好处。用户不在乎这个,只在乎自己。

上面的短视频段价值百万。事实上,第三张照片向用户暗示,未来可以达到第三张照片的效果。有一件事很有趣。中国文化博大精深,含沙射影,有些事不用说,用户自然心领神会。这给了内容创作无限的想象空间。做内容就像搞艺术,是天赋加上后来的锻炼做出来的。似乎每个人都能做到,但不是每个人都能做好。

引导

通道是个坑。我们营销推广的难点在于做好内容,放到合适的渠道,两者缺一不可。就像两个齿轮,每个都是完美的。如果他们不适合在一起,结果仍然是一个大鸭蛋。通道上的洞有多大?大家应该还记得前几天一个骗子骗骗子的故事。这么精明的骗子被骗子骗了,你就知道渠道有多狡猾了。

这是同样的问题。产品有很多种。不同的类型需要制定不同的复制内容。同样,不同的类型适合不同的渠道。对比牛奶和火锅店,宣传内容是文字和图片,假设放入小红书频道,那么下一个引流环节就会开始发散。牛奶可以在网上或超市购买,也可以排到网上商场方便下单。但是,小红书不能挂淘宝店,要么在小红书上开店,要么输入产品名称让用户搜索。

至于实体店,最重要的是要保留店铺的名称和地址。我见过许多自发的安利商店的老板,他们发照片时没有留下地址。还有人在评论中问:界面在哪里?介绍一家店,对吧?叫什么名字?遇到这么精明的推广专家,我会在别人的推文下面留下我推广的店铺的名字。是不是很机智?

小红书只是上千个频道中的一个,不同的频道对应不同的用户。我们熟悉的Tik Tok和亚图快手是热门频道,大家都在那里钓鱼,效果会越来越弱。相反,母婴、社交、分享等垂直应用在量级,规模不大,但转化率恐怖,价格相对较低。在Tik Tok花50万买一个大的网络名人不如花5万买一个有100个垂直频道的小KOC有效。为什么人们在知道第二个效果很好的情况下,还是倾向于第一个?省事!如果老板看到这里,他可能会觉得像一支箭刺穿了他的心。

最后的

想要玩转内容和渠道,绝对不能一蹴而就,冰冻三尺非一日之寒,培养网络意识,了解渠道的脾气需要时间和精力。我推广了五六年,却没有自觉感受到营销推广的真正诀窍。没有实战经验的,上来就弄几个P,让你出钱。除了骗子这个词,没有更合适的形容词了。

作者:运营推广大牛小虎,一个有想法的年轻人,专注运营推广百年,精通运营推广的所有模块,会玩数据、用户、活动、渠道,所以被称为运营推广老司机。