疫病下民宿行业投资赢利还剩多少?
浏览:104 时间:2022-11-29

2020年第一季度,由于新冠,突然爆发肺炎,国民经济停止,旅游业和住宿业受到了深远的影响。在刚刚过去的五一假期,根据公开数据显示,虽然各个B&B的预约平台和OTA平台都有明显的回暖趋势,但都远不及往年。

自国内B&B平台在中国,出现以来的九年里,B&B产业的融资相对理性和冷静。原本有望上市的爱彼迎,因疫情被迫宣布推迟上市计划,并通过发行股票和债券筹集了20亿美元。最近有报道称,四分之一的员工被裁员,估值缩水了40%。

短租的鼻祖也是如此。这次疫情过后,B&B行业的投资胜算有多大?我们不妨一起分析一下。

B&B的行业壁垒已经开始增长,和老玩家pK之战

2019年,B&B行业如火如荼。公开数据显示,2019年,B&B市场成交量和渗透率呈直线上升趋势,呈现欣欣向荣的景象。

然而,纵观近年来B&B市场的发展,自2018年以来,没有新的平台玩家进入市场。原因是B&B行业的壁垒已经逐渐形成,新玩家很难进入市场,剩下的就是老玩家之间的pK。

房源是平台的竞争资本之一,所以房源是核心壁垒。途家和木鸟,是中国传统的民宿平台,每家都有几十万套房。这些数字不是一蹴而就的,而是民宿行业长期经营和深耕的结果。爱彼迎于2015年正式进入中国市场。到目前为止,中国只有15万套房子,与国内玩家相差甚远。房子数量多,所以有很大的空间和空间供用户选择,平台对用户有吸引力。哪些新进入者可以在短时间内达到和老玩家一样的房子数量?答案是否定的,唯一最快的收购方式必然需要大量的资金支持,资本成为进入银行的新门槛。

其次是品牌效应。经过多年的市场深耕,国内老牌玩家途家和木鸟已经形成了不同平台的稳定客户群。途家聚焦高端用户,木鸟聚焦年轻用户,爱彼迎聚焦有海外住宿需求的用户,逐渐占领用户心智。对于强调质量和服务的B&B行业来说,没有绝对的价格优势,用户的试错成本高,这也让新平台更难吸引新用户。

疫情来了,资本风平浪静,投资更注重盈利

2020年,由于新冠,的肺炎,资金紧张,投资泡沫迅速消退。对于投资者来说,投资逐渐回归理性。曾经因为资本和“故事”的流行而缺乏真正成长的互联网企业,展现出了真实的面貌。相反,真正增长的互联网企业似乎更有价值。从听故事,讲感受,单纯看市场份额,直接跳到关注企业的运营能力。所谓成长性,就是更加注重企业自身的运营能力,综合测试企业的客户获取成本、转化率、回购率等指标,最终指向企业的盈利能力。

疫情对一个企业的考验在于如何在有限的资金下保证相对较高的ROI(投入产出比)。然而,投资回报率的高低不可避免地与企业的订单和流量来源有关。

受疫情影响,爱彼迎减少营销费用8亿美元,品牌效应背后的流量可持续时长仍未可知。途家背靠携程,携程集团带来的交易额超过途家主站疫情期间过度依赖外部交通陷入危机。木鸟订单80%来自自有流量,并与京东, 阿里朱非等流量平台达成合作,拓宽自有订单获取渠道。目前疫情受大环境困扰。相反,它是一个http平台

分析资金偏好,首先要对市场上现有的民宿平台进行分类,针对性更强。由携程和美团,的大树支撑的途家和美团,被归类为综合平台。这种平台有大树支撑,不担心资金来源,甚至不需要资金加持。途家有来自携程,的流量支持,但从执教变化和频率来看,更像是美团B&B和美团,之间的关系,很明显谁拥有决策权。未来如何发展,变数很多,决定权不在自己手里。

以爱彼迎、木鸟为代表的垂直平台相对自由。在自筹资金的力量下,坚持积极自救。爱彼迎积极筹钱,补贴自己和地主,盼望渡过难关;木鸟不断调整业务,开辟新的增收渠道,发展民宿预售业务,在疫情中求生存,准备打持久战。

投资注重投资回报,而投资期限、行业和公司的发展阶段、投资金额等。都会影响投资回报。从综合融资轮次和金额来看,越早进入,机会和机会越好。

后疫情时代:会赚钱的民宿平台更受资本青睐

B&B行业发展进入第9年,市场发展迫使行业进入洗牌阶段,而新冠肺炎疫情加速了行业洗牌进程。

纵观整个民宿行业的竞争状态,还没有进入下半场。公开数据显示,国内主要的合租民宿份额只有3%左右,远低于美, 欧20%的市场份额,国内民宿市场还有很大的发展空间。据业内人士介绍,“国内B&B市场的发展是一场马拉松式的竞争。现在只跑了100米,还有很长的路要走”。

疫情过后,投资者将更加关注B&B企业的盈利能力。谁能赚钱谁就更受欢迎,也代表着谁能活得更久。

2017年年中,木鸟B&B率先公开表示已经过了盈亏平衡点;2019年8月,途家宣布实现整体盈利;2019年,爱彼迎宣布连续两年盈利并开始上市。各平台的盈利能力由此可见一斑。

与滴滴等共享经济模式不同,共享住宿处于增量市场,供需两端需求依然旺盛,因此蛋糕只会越做越大,上半年的竞争可能才刚刚开始。

在刚刚过去的五一假期,旅游和B&B市场呈现出明显的回暖趋势,让B&B平台再次看到了曙光和希望,也让投资者重新聚焦B&B产业。有业内人士表示,疫情只会摧毁一个企业,但绝不会摧毁一个行业。B&B作为旅游业的重要分支,是典型的朝阳产业,前景广阔。爱彼迎上市刚刚搁浅,未来民宿行业不排除会有更多玩家上市的可能。

目前最重要的是活着,没有什么比活着更重要了!