“啃老族”云米的朔自立路
浏览:23 时间:2022-7-23

2013年,雷军和董明珠打了5年10亿赌局的赌虽然5年后,董明珠险胜雷军, 小米营收从当时的仅200亿飙升至近1800亿。最近,雷军和董明珠提出更新赌局,以换取未来五年中国制造业的蓬勃发展。

虽然他在2018年输给了赌局,但作为年轻一代,小米的成就不容忽视。从最初的小米手机,到小米,整个生态链的完善,这张成绩单给人留下了非常深刻的印象,小米生态链中的所有公司也是依靠这个完整的生态系统取得了不错的成绩。

当然,仅仅依靠小米,的生态,企业在生态上也有很多劣势,这就要求这些企业把“de-小米”提上日程,云米就是其中之一。

心情复杂的新财务报告

疫情的影响让云米带着复杂的心情交出了一份新的财务报告。

近日,云米公布了2020年第一季度业绩,实现净收入7.655亿元,相比去年同期的6.762亿元,增长13.2%。这一成绩高于彭博此前一致预期的7.175亿元,也高于云米上季度预期的6.762亿元。

一季度受疫情影响,全球供应链紧张,以智能家电为主的云米,能够在整体低迷的情况下实现营收增长,确实值得称赞。内格力等老牌企业陷入寒冬,业绩不同程度下滑。作为家电领域的后起之秀,云米的实力毋庸置疑。

根据财务报告,云米在商业上表现良好。云米家庭用户数量超过370万,截至2019年底约为320万,截至2019年第一季度末仅为200万。2020年第一季度,至少拥有两款互联产品的家庭用户占比达到18.4%,而2019年底为17.9%,2019年第一季度末为15.2%。

这要归功于疫情期间,在国家抗疫的关键时刻,智能设备再次向消费者展示了智能带来的便捷和安全。无论是社区无人送餐车,还是在人流密集的车站、机场区域用于体温监测和实时追踪的智能防疫装置,都将智能装置推到了“高光时刻”。

同样,疫情也给云米带来了诸多不利影响,第一季度,云米线下体验店数量下降至1500家,到2019年底约为1700家。

同样受影响的是云米本季度净利润。一季度,云米实现净利润1780万元,去年同期为4130万元,同比暴跌56.9%;根据美国, 非,的公认会计准则,净利润为人民币3140万元,而去年同期为人民币5310万元。同比下降40.87%。

然而,云米本季度净利润大幅下滑的原因不仅是疫情的影响,还有云米一直在努力实现的“去小米”。

难以摆脱小米的阴影

对云米,来说,小米是帮助其增长的基石,但也是其发展的障碍。

云米是小米,的生态连锁公司,所以小米一直是云米最重要的客户,根据云米历年年报数据显示,2017、2018、2019财年,云米向小米,销售产品的净收入分别为7.395亿元、13.119亿元、21.12亿元,分别占同期总净收入的84.7%、51.2%、45.4%。

在第一季度财报发布后的电话会议上,云米表示,就销售渠道而言,超过50%的销售渠道仍然来自小米,而自己的销售渠道不到一半。虽然这一比例较上一次有明显下降,但也说明云米“去小米”的路还很长很长。

由于云米和小米,之间的密切战略合作,云米获得了小米生态链中的用户、市场和数据资源。但云米和小米之间的密切关系也影响了云米的发展

2019年第四季度,云米来自其他智能产品的收入增长139.4%,达到5.309亿元,而2018年同期为2.218亿元。这得益于云米在第四季度推出的米家扫地机器人。

第一季度,云米将其他智能产品归类为物联网智能家居产品,包括智能净水系统和智能厨房用品。该项目一季度营收仅为5.427亿元,显然难以达到上一季度的营收。

同样,“de-小米”也导致云米一季度净利润几乎减半。

依靠小米品牌光环,云米在提升营收和品牌知名度方面有很大加分。然而,在“de-小米”之后,云米不得不独自面对商业问题,这大大增加了云米的广告和品牌推广成本

这让云米处于尴尬的境地。在小米,提供的舒适区,云米可以获得巨大的收入增长,并节省大量的运营费用。一旦离开舒适区,云米面临的挑战就更加艰巨。然而,它一直依赖小米,却为其未来的发展和品牌建设埋下了隐患。

当然,云米意识到其中的风险,并一直在“去小米”的道路上进行新的尝试。

新产品有助于“脱米”

云米搬到小米是为了创建自己的品牌,并通过推出新产品来实现独立。

5月19日,云米在线举办了以“互联未来互动家居”为主题的云米5 Giot战略发布暨2020年新品发布会,并作为“家电新物种”创始人入场。在5GIOT战略正式发布的同时,5GIOT战略的许多新产品也相继推出。

推出的新品包括全球首款5G客厅智慧屏“21Face”、云米AI澎湃净水器ROX(1600G)、云米大屏冰箱、洗衣机、烟灶等众多智能家居产品。

其中,21Face智慧屏弥补了云米产品在客厅的不足,完善了基于全屋屏的全屋智能理念。21Face搭载高通sdx 555g芯片,具备8K视频和云游戏功能,内置“AI交互眼”,让用户通过3D交互传感器和距离传感器实现远距离AI手势控制。

云米, 陈小平, CEO在发布会上表示,云米5GIOT概念将实现5G网络在全屋场景的高速覆盖,并可通过5G大连接的特性,支持超过256台IOT设备的接入。不难看出,基于5G和IOT的想法为云米的全屋解决方案提供了一层保险

而这种全屋解决方案也是对云米的挑战如果云米想要实现众多智能终端的无缝连接,就需要在不同的智能终端上面对不同的连接协议。如何使全屋智能家居系统实现大带宽、低时延、高稳定性的互联互通,是云米必须解决的技术问题。

同样,虽然智能家居领域被公认为红海中的蓝海,市场巨大。根据市场研究机构中怡康,的预测,到2020年,家用电器和厨房电器的智能化率将分别达到28%和25%,未来五年智能电器的市场需求将带来1.5万亿元。

然而,在如此巨大的市场中,其他企业不会让云米占领市场,那些老牌家电行业已经开始开发智能家居设备。与这些企业相比,云米在用户和资本技术方面有很大不同。

在如此艰难的情况下,“de-小米”不得不实施,这不仅是云米,一家企业的当务之急,也是小米其他生态链企业必须解决的问题。

“de-小米”的目的是什么?

必须实现De-小米

在外界看来,“白眼狼”是小米生态链中最关键的一环

无论是云米,华米还是最近上市的Roborock,“去小米”的想法无一例外的被提出。这些从小米生态链走出来的企业就像“白眼狼”。当他们变得更大更强时,他们会独自结婚,离开小米

但是对于小米,的生态来说,这些独立的企业是完善小米整个生态链最关键的一环

在小米,成立之初,主要的性价比理念导致产品利润率狭窄,以至于小米五金的综合净利润永远不会超过5%。然而如此低的利润率也让资本市场始终对小米持怀疑态度为了摆脱品牌定位低、利润率低的窘境,小米也在向高端产品靠拢。

然而,同为小米生态链的企业面临着与小米,同样的问题,品牌定位和低定价的泥潭一直阻碍着企业更好的发展。因此,逃离小米的生态链成为这些企业必须做的事情。一方面要解决自身盈利的问题,另一方面更重要的是打破整个智能生态链的桎梏。

消费能力不足的消费者很难花钱体验到所谓智能生态带来的便利,他们更愿意选择有品质保证的老品牌。然而,想要尝试新产品、体验智能生活的消费者对小米生态链企业的低品牌定位并不满意,使得小米生态用户的切入点陷入尴尬境地。

因此,“de-小米”成为了这些小米生态链企业唯一的出路,这些独立的、做大做强的公司也将在未来反哺小米的整个生态链。由此,“de-小米”成为双赢选择,“白眼狼”成为生态链中的中流砥柱。

从云米,的业绩和财务报告来看,虽然我们在努力“去小米”并付诸实践,但一离开小米,净利润就暴跌,这让云米的“去小米”之路更加扑朔迷离。

文字/微信官方账号,刘旷, ID:柳矿110