五年前，多多利用社会裂变，以快速移动的日用品和农产品产业带起家，成功聚集流量，打开了暂时被阿里、京东忽视的下沉市场
为了抵制拼多多， 阿里上线淘宝特别版，京东还与腾讯， 上线京十一合作。然而，它并没有能够遏制多多的发展趋势。现在，多多的市值已经超过了1000亿美元。未来能有多大的发展空间？
五年过去了，电商巨头之间的混战愈演愈烈，已经在C端市场赢得了一个不可小觑的市场地位的多多。为了加强生态服务能力，上线还采取了‘争多多批发’的方式，一举进入阿里老巢。同样符合逻辑的‘全网底价’能在toB市场再次打出多多反击吗？
上线\'多多批发公司想把多多打入B端的野心已经开始显现
前段时间，Pin多多在业务页面增加了一个名为‘供应管理’的新功能，包括批发供应和一送两项服务，而场景和其他页面还在准备中。
具体来说，‘多多\'批发不是人人都有，而是‘小二邀请制’，对有批量供货能力的商家开放。商家可以将店内商品上传到‘多多\'批发市场’，成为批发供应商。在通过直播或平台卖货发展自己品牌的同时，可以生产各种代工加工产品，收入结构一下子丰富了一点。
目前在帮助商家打通销售环节方面，他们已经在多多播放了多多，视频直播，在上线， 多多招募了支持MCN的商家这次，“多多批发”是对阿里老阵营的打击，“阿里巴巴”。巴巴1688在阿里，作为国内领先的B2B电子商务平台，主要从事国内商品的小额批发和向线下门店发货。那么，你为什么想在多多？这样做
首先是疫情，导致经济严重低迷，购买者普遍热情降低，人们更喜欢购买便宜的产品。正如经济学家常说的，‘口红效应’是指由于经济萧条，口红卖得好的一种有趣的经济现象，也称为‘低价产品偏好趋势’。
相反，经济正在蓬勃发展。最近几个月，阿里巴巴在阿里的下载量激增，在苹果，的应用下载量排行榜上排名第一，一举超过了多多等电商应用。可以说，今年的批发业务真的很火爆。
除了大环境的影响，多多本身也遇到了增长瓶颈。目前中国微信月活约11亿，多多月活65%-70%。很难想象在多多，会有一个“去处”来挖掘超过7亿个月的客流量。所以拼多多这次去入局招商批发，找到了另一个新的点。
目前，多多批发还处于内部测试阶段，只有3-7级商家有权使用该功能。然而，这次试水也凸显了多多杀入B端的野心
电子商务巨头们越杀越热，多多危在旦夕
但是，这一次真的只是为了给阿里巴巴推出一款产品来争取上线的多多批发吗？我不这么认为。其实还有更深层次的原因。
多年来，很多人认为多多的崛起已经威胁到阿里，但事实上，这有点夸张。首先，多多没有闯入阿里最重要的美妆服饰品类，根据‘天猫投资者交流大会’的数据，天猫的泛服饰品类可以为天猫，贡献约30%的GMV，美妆约10%，约占总量的40%。这两类产品的货币化率都很高。
此外，天猫服装增速为26%，远高于全社会零售总额3%的增速。甚至可以说，在阿里电商板块，服装和美妆两大类分别是GMV和营收。而拼多多从来没有赢过这两个类别。
其次，在被认为未来有很大增长点的本地生活方面，阿里逐渐完善了布局。早在去年9月，阿里天猫超市就有485家线下门店进行了改造。如今，盒马Mini也成为阿里新零售布局中的重要棋子，基本完成了快速消费品和生鲜食品的全覆盖。多多没有得到它。
换句话说，虽然品品多多拥有可观的营业额和庞大的活跃用户，但用户使用品品多多的大部分原因只是价格便宜。品品多多没有完整的电商生态，连连接量和新SKU都不够。
而最可怕的是，在多多还没有完全渗透到阿里腹地之前，连老搭档‘微信’都可能靠不住，微信对于拼多多拼多多的重要性不用说了，本身就是从微信群的社交流量开始的，而微信群的社交流量必然是微信用户和微信支付的社交网络。
但是微信相继推出了‘微店’、‘微信店’，显然是想支持自己的电商。如果微信的电商矩阵完成，可能会尝试争取多多开销，未来不太可能免费使用。即使腾讯愿意用它来拼写多多，其他“人”也很可能会参与进来，而且不可能让拼写多多成为垄断。
此外，在Tik Tok的阿乌托快一点也有入局电子商务公司。相比于快速震动和强大的交通黑洞，如果只有toC业务，那么多多可能真的要巅峰了。因此，在多多，构建完整的电商体系，形成自己的闭环流量势在必行，所以入局的B端必不可少，批发业务的核心是深度培育产业带工厂。只有减少中间环节，才能在最短的路径上创造最低的价格，‘低价’是多多的生命线
多多？的胜算有多大
现阶段电商在争夺流量，对多多的争夺正好把战争引向小b，然而这条赛道(B2B)上的竞争也非常激烈。在这条赛道上，已经有了像阿里，的Baba这样的平台，百度热爱采购和库存。很难说多多能否以低价逻辑打开市场。
1.为多多而战的商人数量不足
据商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示，已有3000多万中小企业依托阿里巴巴批发提供的完善供应链能力，阿里巴巴每日在线浏览数达1.5亿，占中国内贸B2B份额的40%，服务供应商超过100万，买家超过2800万，年销售额超过4000亿，成为中国最大的在线批发市场。
相比之下，2019年多多活跃企业数量仅为510万。从数据中，我们可以感受到1688和多多的成交量差距，而且，多多也面临着爱库存的竞争。在toB的赛道上，爱心库存吸引了超过150万店主和大量商家入驻。
2.多多的数字化程度和服务不如其他国家
事实上，电商平台与产业带商户、工厂商户竞争的最后一步是数字化转型，在数字化转型、后台系统成熟度、商品丰富度等方面仍有提升空间。此外，在支付、物流等电商基础设施方面，阿里巴巴多年的积累不会在短时间内被颠覆。
此外，除了另一家巨头阿里，百度，还开发了一个B2B垂直搜索引擎，它热爱采购。采购平台背靠百度强大的搜索技术，整合关键词拦截资源，利用AI技术精准匹配触达买卖双方的需求线索，而这些正是多多所欠缺的。
3.培训直销团队需要时间。多多短期内无法打造“阿里中国供应铁军”。
相比C端市场，ToB市场其实更具挑战性，因为商家在选择平台时会考虑更多。比如我是一家珠宝店的老板，在平台上采购商品。我会考虑采购平台的供应链是否充足，产品质量是否过关，采购平台的价格，相关保障政策，甚至物流情况。如果采购平台的任何一个流程出了问题，都会直接影响到我的业务。
换句话说，企业之间很难建立信任关系，所以平台必须有强大的销售端。消除平台与商家之间的不信任。
以阿里的巴巴为例。作为阿里，最早的企业，巴巴在阿里的成功离不开其直销团队，该团队常被业内人士视为传奇的“阿里中公铁军”。这个直销团队不仅在前期帮助阿里解决了财务问题，后期还推动了阿里部的成立。短期内，多多不可能培养出这样一批直销团队来突破商家与平台之间的信任鸿沟。
而且1688是阿里深耕供应链20年的成熟产品，有很多非常稳定的合作关系，短期内也很难撼动。
那么，多多在这条赛道上能做些什么呢？
有必要看看多多一直以来的优势是什么。首先，多多的流量优势不用多说，背后有腾讯，这么大的流量池，C端积累了大量用户，争取多多，的时候不用担心流量，然后便宜。如果多多能够继续在B端市场发放补贴，并且一直保持低价，其实是可以打开一些市场的。
毕竟，拼多多是一个依靠流量最大化供应链成本的平台。不仅原价低，而且多多批发商品销量133.36万1个，包含在主站内，批量购买有折扣。主站商品单价调整后，批发价会根据折扣值同步调整。
这让商家轻松成为供应商，快速增加主站的商品权重。而且进站成本没有将批发价计入历史最低价，可以快速建立分销渠道，获取站外流量。与巴巴阿里，每年6000元的服务费相比，小企业换渠道的可能性很大。
此外，在物流方面，多多已经与极兔快递达成合作，在物流等基础设施上不再受到国内电商巨头的威胁，基本可以自力更生，这也是入局， 多多B端的强大筹码之一
而且多多已经有了C2M模式的成功案例，未来还会继续放大生产潜力。据品品多多，官方消息，自今年1月以来，品品多多已推出1200余款定制产品，累计订单超过5700万件。不难想象，这也将是吸引广大B端宏发的一个点
未来，在巨头们相互追逐的本地生活服务商中，多多将加快布局，进一步拓展业务线。但是和其他巨头相比，为多多而战并没有太大的优势，可以说多多为TOB赛道而战的道路是漫长的，机遇和挑战并存。