当很多人的目光都集中在‘炮弹清单’上时，对手也在改变姿势，释放出更多吸引眼球的点。

7月最后一天，易居中国(以下简称易居)与阿里巴巴宣布建立战略合作关系，在包括线上线下房地产交易、数字营销、交易后相关服务等领域开展深度合作，推动房地产服务业全面数字化、智能化。

根据发布的公告，阿里将认购易居股份，总金额为8.281亿港元。此次增持后，阿里将持有约8.32%的易居股份，易居和阿里将同时签署可转换股份认购协议。如果阿里转换股份，它将持有约13.26%的易居股份，这意味着阿里是除易居之外的第二大股东

众所周知，急于在美上市的贝壳得到了互联网巨头腾讯的支持，根据贝壳的招股书，腾讯持有贝壳12.3%的股权，是贝壳的第二大股东。如今，随着阿里和易居，的深度合作，市场很难不认为这是阿里和腾讯在互联网房地产赛道上又一场较量的开始。

那么，这个没有被互联网完全入侵的传统地产领域究竟有着怎样的增量呢？

值得挖掘的金矿？

为了吸引像腾讯和阿里，这样的重量级玩家，互联网房地产赛道也是一个值得探索的增量市场。虽然目前房市的颓势依然无止境，国家政策依然强调‘不炒房’，坚持不把房地产作为短期刺激经济的手段，但房地产经纪人的商业前景依然值得探索。

据统计，2019年，中国新房销售经纪服务总佣金达818亿元。更重要的是，这个互联网房地产经纪市场似乎还有很大的增长空间。

壳牌创始人左晖，在2019年新券商峰会上表示：目前，整个新房市市场将在未来5年内从15万亿缩水至12万亿甚至更小，而二手房市市场将从67万亿增长至10万亿。在12万亿新房中，我们估计超过50%是经纪市场。

这样的市场增量验证似乎在这些券商平台的营收中找到了一些证据。2019年，贝壳的营业收入达到460亿元。其中，二手房交易服务、新房交易服务、新兴等服务收入分别为246亿元、203亿元和12亿元。

作为国内一手房源代理业务的头部企业，易居紧随其后。2019年销售总额达6707亿元，当年营收同比增长52.9%至90.9亿元。

换句话说，即使楼市持续收紧，房地产经纪市场依然会相当活跃。那么，阿里投身游戏的目的是什么呢？

腾讯有，阿里也有。

事实上，阿里和腾讯在许多领域的竞争并不新鲜。从阿里和腾讯这些年的竞争格局和战略打法来看，有阿里就有腾讯，有阿里，就有腾讯，缺一不可。现在，阿里正与易居牵手，并在很大程度上瞄准腾讯的炮弹。

在阿里与易居，的合作项目中，双方将共同建立一个数字营销平台，该平台将是中国大陆唯一一家代表阿里从事房地产行业的商业实体。第一阶段计划投资50亿元，双方将以相同比例以现金方式分享股份。阿里股权占85%，为控股股东；易居股权占15%。

由此可见阿里进军房地产市场的决心和野心，那么阿里进入这一领域将会带动市场怎样的反思呢？也许我们应该从以下两个方面来考虑。

首先，易居和阿里会产生火花。作为国内领先的一手房产代理服务，易居已收购线上线下房地产服务商乐居， 56.19%的股权。疫情爆发后，越来越多的企业采用线上服务和数字化转型，收购乐居在一定程度上弥补了公司的不足，与现有业务具有协同效应。

在易居更好的市场和阿里巴巴技术支持的基础上，易居生态系统在房地产服务方面可以得到改善。换句话说，易居有信心实现阿里巴巴在房地产交易领域的雄心。同时，阿里巴巴本身拥有天猫地产的基石，与易居的进一步合作自然有助于其在地产领域赢得更稳定的市场版图。

第二，我们可能应该在竞争层面考虑易居的竞争对手。壳牌背靠腾讯，目前的市场估值已经达到了200亿美元，相比之下易居的市值只有155.2港元两者在营收量上也有很大的差距。就2019年的营收而言，易居仅是壳牌的五分之一。此外，市场上还有很多其他的房产中介和渠道企业，比如房多多和世联行

此外，目前的房地产市场趋势并不完全有利于专注于一手住房交易的易居，在国家政策层面，它坚持“不炒房”。就今年上半年而言，我国很多城市的新房成交量都处于下降状态。

当然，随着企业数字化转型的加速，尤其是今年的疫情加速了各行各业的数字化进程，未来房产交易的互联网化趋势将更加明显。即使这不是一条马平川之路，阿里和易居的共同努力可能会给市场带来更多有趣的看点。至于会不会搅动这一池泉水，可能需要时间才能揭晓答案。但可以预见的是，互联网房产交易领域的战斗局面已经搭好，互杀的场面才刚刚开始。

作者：高

来源：美股票研究所，请注明版权