从手机跨境到生活方式小米的“好”电子商务怎么样?
浏览:58 时间:2023-9-21

当小米成为前缀……

现在有人在谈论小米,接下来的话不再仅仅是“手机”。

它似乎是一个前缀,其次是电子产品,如电视,空气净化器,甚至还有一系列产品,如家庭和杂货。

很明显,小米正在扩大其界限。今年4月6日,小米上网专注于“精英生活”电子商务平台,“米佳有产品”,最近更名为“产品”。几乎用户的每一点都会惊讶地发现除了手机和数码产品外,小米还在销售日用品,如懒人沙发,陶瓷刀,甚至燕麦片,葡萄酒等食品。

小米生态链副总裁兼电子商务中心负责人高子光告诉36氪,“有超过500个SPU(标准产品单元,与sku不同,指的是商品集合),我有希望今年能达到1000个SPU。在“产品”中,这些SPU分布在十多个类别中,例如移动电话,家庭,服装,音频和视频,食品和护理。

自推出以来,“产品”一直保持盈利,并希望在今年内实现30亿元人民币到40亿元人民币的GMV。在今年年底,这个在线电子商务平台也希望使用小米的直营小米家离线。 “有一种产品”计划在深圳的小型旗舰店推出产品领域,以了解消费者的反馈。如果效果良好,将来可能会复制此模型。

发布不到半年,“有一个产品”团队看起来已经准备好成为一个独立于小米并依赖小米的电子商务平台。然而,在严格选择网易的ODM电子商务市场中,淘宝网的选择和其他平台都是乐观的,“产品”仍有空间。它用来帮助它脱颖而出的商业模式有多大竞争力?

生于小米,孵化于“米家”

“产品”是小米智能家族的前身,即“e-home”商务应用功能。高子光告诉36氪,“产品”实际上是小米智能家居孵化的产品。

小米生态链生产的电子产品的销售和控制主要集中在小米智能家居平台上。目前,生态链生产的智能设备介于6000 - mdash之间。 80万,而用户数约为5000万。该设备约1000万台,被认为是世界上最大的物联网物联网平台。

“先生。家庭“有很大一部分智能设备提供产生后续消耗品的购买要求,如空气净化器的滤芯,净水器的滤芯等,因此,”米家“除了销售生态链除了生产的智能产品外,它还销售消费品,这些消费品本身具有电子商务销售功能的一部分。

为了进一步刺激“并购”的电子商务活动,该团队随后推出了一些生活耗材产品,例如“您通过牙刷上的二维码购买了我们的牙刷,甚至是手动牙刷”。高智光说,时间也可以提醒你改变刷头“。

经过这样的操作逻辑,Mijia App的用户在过去两年中发展迅速,特别是在消费品类别中,年均交易额已达到10亿元。 “当我们不投入太多资源和用户自发增长时,它仍然实现。”高子光说,用户还在Mijia平台上提供各种产品,不仅限于数码产品,还有各种家居产品。

最后,“ldquo;米饭家族有一个产品“rdquo;出生于。 2016年底,“我们决定彻底将Mijia APP上的简单电子商务排水转变为独立的电子商务,并向与家庭精品生活相关的电子商务发展。这是我们最早的想法< ;;高子光说。

独立电商都要解决的问题

由于我们必须成为一个独立的电子商务平台,问题很快就会出现。这也是所有电子商务平台必须面对的问题:如何扩展类别,如何吸引越来越多的用户在平台上消费?

仅仅做数字产品是不够的。如果“有品”只是小米生态链数码产品的销售渠道,那么它就失去了独立感。换句话说,扩展类别是第一步。

在过去的一个月里,“有一种产品”刚刚改名为“Miya的产品”,其背后的逻辑是淡化小米在品牌中的形象,另一方面,希望增加“”。该类别包括在内。

“我们原来在小米的光环中,用户对我们有要求,你做不到这一点,做不到”,高子光说,过去一段时间的生态链尝试都解释了这一点,甚至通过投资表格来帮助延伸小米的产品,仍然有很多用户不理解和不认识,此外,有些产品,如果有质量问题,也会影响小米的品牌形象。

在未来,改为“产品”可以帮助他们淡化小米的类别,另一方面可以增加产品的扩展,而其他电子商务平台则站在同一个起点,而不是电子商务平台。主要从事数码产品。

而网易精心挑选这样一个平台,与自营平台协商供应商,然后以不同形式的ODM产品的OEM销售,“有产品”采用混合供应方式。目前,“产品”销售的产品中有75%是小米自己生产的产品,小米投资的生态连锁企业生产的产品。剩下的25%是“产品”和团队自发地由相应产品的供应商推出的ODM产品。

36氪报道,在生产和研发设计方面,小米生态链团队将与生态链企业充分沟通,为生态连锁企业提供原型,并解释对产品市场的了解,然后是小米工业设计团队将在原型上。修改。在对方开始对第一批原始产品进行证明之后,立即交付给小米生态链团队进行内部测试,完善最终的重新生产和销售。

高紫光介绍,和25%的供应商团队“有一个产品”,和类似的模型和供应商共同开发相关产品。此外,物流和仓储也由小米处理。仓库采用的方式是供应商可以租用仓储土地来“销售货物”并设定合理的周转期和免费期。逾期后,供应商将支付相应的费用。

高子光解释说,未来有可能通过投资控制25%的产品,“消除不良,投资良好”,可以保证产品中大部分产品的质量和价格符合小米< ; “要求”不容易失控的质量问题。

通过这种方式,可以保证国内杂货的毛利率在30%左右,并且始终处于盈利状态。高子光解释说,原因是模型比较轻。无论仓储和物流如何,每个环节的利益都是共享的。该产品的主要职责是销售和部分售后服务。

到目前为止,小米生态链已经投资了100多家生态连锁企业,这些企业基本上能够满足“产品”类别的数字产品供应。此外,一些生态连锁公司还设计和生产消费品,如“大多数”毛巾和8H乳胶床垫。

一方面,该平台具有为生态链生产的生态数字设备提供销售渠道的便利性。另一方面,这些生态连锁企业孵化自己的自主品牌也是有益的。在平台上销售独立品牌产品。

“爆品”=全品类的电商?

目前“有产品”仍然遵循小米创造爆炸性模型的想法。

从选择的角度来看,“产品”团队更关心的是供应商及其产品是否符合小米的价值,质量是否足够好,价格足够高,没有更好的技术属性,公司是否具有长期运营能力和对其所在行业的深刻理解?

每个产品只会提供数量有限的选项,“在同一产品类别和品牌中,不会引入太多供应商,一两个”,高子光说。为了确保第三方供应商也能提供更具竞争力的价格,“有一种产品”可以避免渠道,厂家直销的中间成本,并且由于类似产品的引入有限,避免了竞争成本竞标排名和制造商。平台上的广告费用,通过这一系列方式给消费者带来最具竞争力的价格。

但是“爆炸物”的逻辑存在一些问题。由于“产品”平台首次出现在小米智能家居中,大多数用户都是工程师,男女比例存在明显差异,导致“所有产品”也是男性用户。

从目前平台上销售的产品可以看出,虽然产品中包含十几类产品,但最畅销的产品是数码产品。此外,可用于生活和家居产品的基本产品基本上都是基本型号。类别,如“水果燕麦30袋”,“30袋混合坚果”;这种便宜,不需要做太多选择。

高子光提到了一个有趣的现象。任何做出更多决定的女性都会使平台上的销售不如男性决策产品好。例如,在单价较高的平台上,销售额比单价较低的床上用品要好得多。 “因为购买床垫的决定一般由男性完成,床上用品一般由女性购买”,高子光说。

如果我们想进一步增加用户的活动并扩大用户群,女性用户就必须“克服产品”。然而,女性用户自然更喜欢更个性化并选择更多产品,这似乎与爆炸性逻辑有些相反。

高子光说,他们将努力在爆炸物和女性之间找到平衡点。在未来,选择的方向也将倾向于女性用户。 “我们开始选择梳子等产品。内衣和袜子等产品也必须具备女性的基础。“高子光说,未来的生态链也将投资一些公司专门从事女性产品的开发。他们认为,无论质量或标准如何,使用消费电子标准来制造日常必需品,将成为优于其他电子商务平台的竞争优势。