使用“人群”的概念以电子商务的方式进行电子商务和电子商务的逻辑是什么？

作为中国互联网行业女性最容易理解的平台，美图一直在扩大女性和美容的业务范围。从基于工具的应用程序开始到扩展一系列服务，如短视频，直播，移动硬件和社区电子商务，虽然这些服务不同且影响深远，但业务的准确性令人惊叹 - mdash ;—真的有一个爱美的女性团体。

正如雷军在一次公开活动中所说的那样：“做生意最终是一群人的事”。

这一次，美图找到另一个卖保险的人，说有必要一起出售化妆品 - ——近日，美图的新美容电子商务平台美图美和中安保险正式签订合约，共同为用户提供“用户体验”。假一赔十”真正的保护。做“电子商务”和“使用电子商务创意”的逻辑有什么区别？

水户美女正在寻找出售保险的化妆品？

说到销售化妆品的电子商务平台，它不过是天猫和京东的旗舰店，这是一家综合性的电子商务公司。女性群体选择高度标准化的内容，这通常是可靠的，但缺少某些类别;或选择像淘宝这样的C2C商家。找到一个可靠的平台是很自然的，但是反复试验的成本通常很高，而且在遇到纠纷时很难保护权利。或者它是一个垂直的电子商务平台，如唯品会，小红树，聚美友。 。

水户美女的机会在哪里？这确实是一个问题，因为从规模来看，刚刚进入游戏的美图美女肯定比这些平台更好;从电子商务基因的角度来看，美图美也较弱。然而，作为一家为“人群”做生意的公司，美图销售“和信任关系”和“情感认同”，这正是女性思考问题的方式。

1.市场水平

电子商务平台化妆品，护肤品大多是无可争议的事实，这是许多女性网购的痛点。一些垂直美容电子商务平台可能像天猫和京东一样假。毕竟，自营店和旗舰店通常由品牌管理。从某种意义上说，这也为Mito Beauty等平台之间的差异提供了空间。最近，中安保险刚刚上市“互联网第一风险”的旗帜，引起了广泛的关注，并获得了动力。与此同时，美图美人选择加入公安保险推出假冒10“正版保险”，相当于盾牌盾牌，从卡位置开始“正宗美女电子商务”就是聪明的举动。消费者与平台建立信任关系需要付出很多代价，最初的印象和体验至关重要。美图美的“正品保险”不仅给用户一种安慰，还给他一把保护伞。

2.用户级别

水户美女诞生于水户，水户的用户大多是喜欢美的女性，要求非常高。由于这些女性愿意拍摄半小时的自画像，她们更愿意为自己的美丽选择自己的护肤品和化妆品。因此，去看Mito Beauty的产品逻辑是非常有趣的。首先拍一张自己的照片，在算法告诉你皮肤状况和面部问题之后，信息流会推荐适合你皮肤的产品。点击美容产品后，还会有一定比例与您的皮肤类型相匹配——这对用户来说非常诱人，而且一步就是购买。但是，对于习惯使用免费修饰工具的水户用户来说，支出与支出之间仍存在一个门槛，即“信任”。凭借“假一赔十”的真正保证，用户更容易采取交易步骤。

3.企业级

从社会关系的本质来看，保险是一种信任关系 - —也就是说，“我对你的意外负责”。由于国内电子商务的恶劣环境，信任关系是美容电子公司中最罕见的。美图的美丽核心逻辑是利用“美国”的知识产权来鼓励女性用户信任自己。让女性用户养成在自己的平台上购买化妆品的习惯。中安保险只不过是增加了原有的信任关系，增强了信任和认同感。

中安保险正在寻找出售保险的化妆品？

在过去，当谈到销售保险时，我们总是想到一件西装和一个包，我们打电话来敲门，以接近“传销风格”的保险经销商。事实上，这种负面印象的根源是核心矛盾是“匹配程度”。用户不希望这种保险，保险经销商不得不用他们的三寸舌头来说服用户，这就是问题所在。

当我们考虑保险的性质时，我们发现保险是一种合同行为和合同安排，其中一方同意赔偿另一方的损失。它背后的心态是“ldquo;我真的需要它，而不是被迫接受”。我们可以从场景细分，人群分割和技术落地等方面考虑中安保险与美图美的合作。

1.场景细分

支付宝推出了“先进保险”，这种精彩的保险，背后这实际上是再现了生活中用户的真实场景。随着移动互联网的发展，国内用户对保险的需求正在被细分，如退货保险，破屏保险，飞行保险，甚至儿童的反失败。美容购物也有很大的保险需求，中安保险和美图美的合作在细分现场是不可避免的。用户在电子商务平台上购买假化妆品最常见的情况是——用户的微博吐了，客服通话结果不见了，媒体转发曝光，公司坚称绝对不会出售，最后的问题依然存在。仍然无法解决它。在这种拉动中，信任关系逐渐消耗殆尽。因此，最好使用保险方法来处理与合同关系的假问题。

2.人群分割

“出售保险”，注意人口的精确分割，并将保险出售给最合适和最需要的群体。特别是近两年来，保险业一直在强调市场细分将成为必然趋势。保险公司应指导市场细分，为目标客户群和目标市场提供更专业，更专注的产品和服务。您应该知道Mito每月有近5亿活跃用户，而Mito的用户大多是年轻女性，具有较高的消费能力和较高的忠诚度。这无疑是中安保险的现成客户群。凭借美图的美丽，中安保险的准入门槛也将大大降低，从而推高交通流量。

3.技术落地

中安保险一直以“保险技术”为基础。所谓的“保险技术”是利用技术重塑保险价值链，与不同生态系统的公司合作，推出满足不同客户需求的新型保险。中安保险与美图美的合作正是购物过程中的“保险技术”。 ——利用技术解决假冒商品问题，通过动态控制措施定期审查并及时解决问题。商店从货架上卸下。这种方法也可以在降低平台监督成本方面发挥非常大的作用。

跨界美女公安保险的影响与思考

美图美和中安保险的交叉是互联网行业非常有趣的结合。这种组合的影响值得在市场中考虑。

1.传统零售和电子商务平台的美容和零售平台可能会产生一定的影响

今天的大多数平台都强调对投资和渠道采购的投资。从人群的角度来看，为了进入市场，过去许多零售和电子商务平台都没有经历过这种逻辑。

我们可以参加唯品会2016年第四季度和全年财务报表，我们会发现唯品会的年度活跃用户将是5210万。 Jumei最近发布的财报显示，其活跃用户达到980万。

相比之下，美图截至2017年6月30日，月活跃用户总数达到481.3万。精确的用户社区可以在用户转换中发挥重要作用。如果你能获得良好的转换，那么用近5亿用户重新创建一个唯品会或Jumei Premium并非不可能。

2.它将进一步加强美图的女性生态系统，为水户带来更大的盈利能力

美图的最新财务报告显示，2017年上半年，美图的总收入同比增长272.3％至人民币21.8亿元，超过去年2016年的总收入。互联网服务及其他分部的收入同比增长762.0％。今年第三季度增长率持续增长，同比增幅超过1300％。

这种收入结构的构成与美图目前对电子商务，短视频，直播和其他互联网服务的关注有很大关系。

更为关键的一点是，美图的未经审计的月度管理账户已经实现了两个月的正净利润，显示了实现盈利的能力。美容电子商务是目前比较成熟的电子商品类别。 Mito此时将扩大这个市场，这将对公司未来的盈利能力起到非常重要的作用。

随着生态系统的不断改善，水户未来将形成1000亿的市场价值。

北京时间11月8日中午12点，美图港的股票市值达到520亿元。尽管美图在年初时在资本市场遇到了一些疑虑，但随着商业化进程的加快，盈利能力最初被揭示，而Mito的股价在过去六个月中增长了20％以上。

中安保险希望建立以互联网为基础的保险声誉，美图希望建立一个美丽的生态。双方需要彼此相互补充。中安保险的上市突破了1000亿的市值，随着美图生态布局的不断完善，它将成为1000亿市值俱乐部的一员。

作者：吴俊宇，微信公众号“ldquo;深深的几次”

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