保持活力，加快上市速度

天气冷的时候，很多人按下暂停键，把肉藏在棉袄下面。

但作为健身行业的独角兽，Keep从未停止过疯狂奔跑。

据市场消息，Keep已于12月底完成3.6亿美元的f轮融资。目前，Keep的估值已经达到了20亿美元的大关。

今年5月，Keep完成了8000万美元的E轮融资。当时，Keep的外部估值超过10亿美元。短短半年多的时间，Keep的估值已经大幅翻倍！

此外，据彭博社，称，keep将尽快考虑今年的IpO。

有人可能会问，什么是Keep？健身需要软件吗？自己在步拉拉筋跑一圈，在健身房办个会员资格。

然而，对于其他人来说，Keep已经成为生活中不可或缺的一部分。“5个月的时间，Keep让我体验了从138斤到98斤的感觉，实现了来自中年胖妈妈的大反击。”

在Keep上，有针对身体各个部位的训练课程，比如减脂、肌肉训练、姿势调整等。这些课程都是由专业人士系统策划的，把几个动作组合成一组，再把训练组合成一个计划，从入门版到进阶版，再到特训版，帮助用户训练。

上一篇文章中的女子在减脂运动中使用了“3公里法特莱克跑\"”，并在Keep的专业指导下摆脱了脂肪。

就是这样一款类似于“健身课程集中地”的App。目前用户数已超过3亿，会员数已超过1000万。

图片为了保持健康，Keep伤透了你的心

其实在很多人眼里，健身可能是刚需，但健身App并不是刚需，因为健身最需要的是意志力。

那么，Keep是如何成为刚需的呢？

首先让用户动起来，这是Keep进入用户心智的第一步。

“健身是一件反人类的事情。我希望人们以最快、最方便、最低的门槛开始锻炼，让每个人都能快速感受到健身的快乐。”Keep创始人王宁在接受采访时表示。

打开Keep，页面上全是醒目的培训课程。当你在页面上看到“石原里美式下颌线训练”的时候，看着镜子里你极其不显眼的下颌线，你自然会跟着它走。

这样，Keep成功地让用户移动了。上线两年半后，其用户规模已超过8000万，成为首个拥有活跃用户的健身App。随后的2018年，Keep的用户规模迅速被宣布为过亿，达到1.4亿。

其次，让用户不断训练。用产品经理的话说，第二步是留住用户。

让用户动起来容易，但让用户动一个月、三个月就很难了！

与Tik Tok、Aauto Quicker等放纵、给人带来快乐的短视频应用相比，Keep想要留住用户，简直难于上青天。因为短视频App遵循人性，Keep是直接对抗人的惰性。

所以Keep作为健身工具，很容易被抛弃，只有建立社区，才能留住人。

一方面，Keep让用户在社区中建立自己的社交形象。当用户健身完成后，会获得虚拟积分和健身徽章，同时会获得玩怪升级的成就感。

另一方面，练习结束后，用户可以发布练习的照片和轨迹，分享自己的成果。

千千成千上万的Keep用户想放弃健身，但社区里的人却无能为力。他们不能看着自己的跑步公里数落后于别人，而是坚持下去。

所以要克服惰性，靠的是人的竞争力和虚荣心，只有人性才能战胜人性。

最后，为用户创造价值，推出高质量的健身内容。

2020年8月，超级运动员帕梅拉，入驻Keep，推出80多套体育课程。短短四个多月，他在站内累计粉丝212.4万，每月的后续培训高达424.2万。

与此同时，Keep自主开发的课程体系也进一步发展。在直播趋势下，组建了一支近百人的互动直播团队，包括课程设计师、直播教练、经纪运营等。通过半年的发展，Keep的直播教练天团，吸引了数百万粉丝。

如果说第二个诀窍是让用户被动停留，那么这个诀窍就是让用户主动停留。

Keep是怎么赚钱的？

今年6月，Keep宣布实现整体盈利。一路走来，Keep的商业化颇有成效。

Keep商业化中，首选的是互联网行业常用的会员模式。成为Keep会员，可以解锁强化视频和精英课程，还可以获得个人量身定制的智能培训计划。

目前Keep会员数量已经超过1000万，即使按第一个月9元的最低价估算，每个月都能给Keep带来过亿元。

在会员模式的基础上，Keep还“卖课”。例如，今年的重点直播课旨在帮助用户提供在线私人教育。

当然，会员付费模式只是基本的商业路径，不足以支撑Keep的商业想象。

2018年，Keep还推出了线下运动空间Keepland，并在传统健身房的基础上加入了Keep的线上培训课程。

然而，Keepland并没有让Keep感到意外。2020年上半年，可能是受疫情影响，上海三家Keepland门店全部关闭。目前，Keepland门店主要位于北京，没有扩张的迹象。

线下运动空间之路被临时宣布封锁。

智能动感单车、跑步机、健康食品等健身消费品的电商业务将是Keep未来商业化的重点。

2020年，即使你不需要Keep，不注重健身，你关注的一两个博主也会为Keep的动感单车做广告。

其中，明星产品——KeepC1家庭智能动感单车凭借其贴心的价格和海量的免费培训内容，获得了2020年天猫双十一期间单车品类成交额第一名。

截至目前，Keep体育消费品年销量实现了100%的年增长，成为国内产品的新体育品牌。

本轮融资后，2021年，Keep将迭代升级跑步机、运动手环等智能硬件，不断优化运动小玩意品类，推出更符合中国消费者胃口的健康食品

Keep已经走过了电商的一段路，能否走进田童大道还需要时间验证。

不过，有一点可以肯定：一旦继续走电商这条路，他手里的3亿流量就会迸发出无限的潜力，Keep继续走下去也不成问题。

作者：周文君

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