公司利益的秘密:产品和客户获得
浏览:188 时间:2022-12-10

几乎所有的公司都是为了盈利而成立的,赚钱是我们工人的唯一目的。

我在很多互联网公司和传统行业的公司工作过。每个公司有不同的管理方法和不同的商业模式,但对利润的要求是一样的。

如果公司不赚钱,别说年终奖了,连工资的发放都成问题。也有一些企业家,为什么公司没有做,也是因为没有赚到什么钱。这几天,当我回顾过去所有公司的盈利能力时,突然发现所有盈利的公司都有一个共性,而不能运营的公司恰恰缺乏这个共性。

这种共性就是有用户认可的产品,有客户推广的能力,缺一不可。记住它们是不可或缺的。

无法获得用户简单认可的产品;或者恰恰相反,推广能力很强,产品不好。这样的公司很难做。

看看网上名人里那些产品,涨得快,跌得也快,因为他们只有推广客户的能力,却没有用户认可的产品。

包括我这几天看到的很多明星经营的餐厅,大部分都关门了没多久。你认为他们缺乏交通吗?当然不缺。为什么做不到?产品已经失效。一个小面几百,巴菲特买不起。

产品和客户之间的选择

这个选择是指我们个人经验的选择。大家都知道互联网公司有运营岗和产品岗,一个负责推产品,一个负责做产品。

你应该说一个人既精通运营,又精通产品开发,这样的人才是极其稀缺的。因为每个人的能力都是有限的,一个人要彻底了解自己人生中的一个位置并不容易。比如运动员,你见过有运动员在不同的项目上获得金牌吗?不会吧。

不管乔丹篮球打得多好,如果你再让他打乒乓球,估计他也打不过我隔壁的小学生。

正是因为每个人的能力只能二选一,才导致了这样的情况。懂得推广的大牛自以为天下无敌,可以随便创业,却被现实狠狠打了一顿。有产品秘方的也认为有魔法保护。结果产品推出后,根本没人买。

别怀疑,这就是我说的真实生活。在网上,那些两分钟就拿到几百万融资的都是鸡汤,别当真。

因此,我们必须知道作为一家盈利公司的缺点是什么。如果你是营销推广人员,产品有保障吗?你有技术背景。你有品牌的补充团队吗?如果没有,就不要动,因为结果很可能不尽人意。

用户认可的产品

无论是做App、游戏、B端业务还是快手餐饮,都需要提供一个客户认可的产品来盈利。

举一个最简单的例子,我家楼下新开了一家快餐店。过去门面开了个黄鸡又倒闭了;后来改成了港式餐厅,倒闭了;这家自选快餐什么时候开业,我估计这家店什么时候关门。

但实际情况是晚上6点要排队吃饭。晚上八九点路过这家店,看到有人在里面吃饭。平时没发现我小区出来吃饭的人这么多。为什么生意这么好?我也试过。

吃完之后,我就知道答案了。一是重量大,价格低;除此之外,菜品还有很多,虽然门面不大,里面什么都有吃的和鱿鱼。

以前担心这个店能不能做,现在担心附近的其他餐厅,因为用户都来了,其他店怎么活?嘿,为什么我不能改变担心国家和人民的想法?

纵观全豹,这家小型快餐店的盈利模式与规模在1000万元以上的企业并无二致。产品是王道

我还记得以前做游戏运营的时候,没有通过渠道给你面子。我没看你喝的苦不苦,也没看你塞了多少红包。我看了看你们的产品能不能吸金。

无论是虚拟产品还是实体产品,都要注重产品研发,除非你想赚快钱。

前几天看到一个案例,说是一家茶叶店雇人排队,一个月光排队要几万。你为什么要做这种蠢事?想开茶叶店收割的城市白领。这家店的发言估计如下:看看我们店,每天排队的人那么多,生意极好。当你加入我们的时候,你不能犯错误。

这样的企业本身不是产品,和那种杀猪盘没什么区别。因此,如果你没有看到某人的产品失败,但仍然做得很好,不要怀疑生活。一定有你我都不知道的门道。

一些高科技企业没有任何产品,却获得了软融资。这不是传统的盈利方式,而是资本运作,普通人玩不了的。我们需要做的是做一个用户认可的、愿意付费的产品,哪怕是一个很棒的冰。

有能力推广客户

更不用说,拥有产品研发基因的人不多,但有能力推广客户的人却不少。尤其是对于90后、90后创业的人来说,如果看创始人的简历,大部分都是来自营销和推广。

就像之前某个中国汉堡,营销推广事件营销起了很大作用。还有热腾腾的全谷类和狗粮薯条,都有营销基因。

这是最好的时代,供应链发达,只要有想法,就没有做不出来的产品,物流方便,连冰淇淋都可以在网上买到;这是另一个最坏的时代,有好的产品,却不知道从哪里获得流量。

我之前做的蔬菜饼干又脆又好吃,价格也很漂亮。一开始卖不出去,主要是找不到流通渠道。

我把客户推广能力分为两部分,一是品牌推广,二是效果广告。古语有云,人一生只需掌握一件。

精通品牌推广的人喜欢说4S,5p,6W,因为会忽悠人。可以说,品牌推广的核心就是砸钱。即使是一块不值钱的石头在用户眼中出现的次数也更多,用户可以记住这块该死的石头。

效果广告更好,方法论成熟。效果广告就像数学,可以计算广告效果。我们投入一万元,有多少曝光,有多少用户点击,有多少人购买,都有可追溯的数据。

所以很多品牌主喜欢投效果广告是因为两个字:可控。产品和销售相结合的玩法在我《全栈运营高手》这本书里有详细描述,这里就不展开了。

能同时掌握品牌广告和效果广告的人和其他人一样少。对不起,我是角落。单纯打品牌广告或者效果广告,肯定不如两者融合。

以快消品麦片为例,品牌广告制造声势让用户认识品牌,效果广告锁定位置,让用户无处藏身。只要你是麦片用户,我有90%的机会让你选择我们的产品,这是难得的价值。

最后的

这个职业有专业,所以我们要慎重选择。再次强调,公司的利润必须是好的产品加上好的客户获取能力。没有这两种能力中的一种,公司就无法盈利。

我们现在需要做的是提升自己的专业能力,无论是产品开发还是推广,都要比别人更专业。二是找一个能力互补的团队或者招一个互补的人。当这两种能力都具备了,你的公司就很难赚钱了。

作者:Tiger谈运营,《全栈运营高手》作者,运营推广大牛,千流水项目操盘手、专栏作家,专注产品运营推广,精通运营推广各模块,擅长品牌打造、爆款制造,被誉为运营推广老司机。