在中国，农民的成功经常是这样的：经过几十年的努力，支持它的孩子和孙子们度过了愉快的时光。最后，他们不需要种植土地和享受城市。年轻一代的年轻人和年轻人正在努力离开家乡到大城市工作。即使在80年代和90年代之后，该组织也没有询问过农业问题，而且很少有人返回农村。这可能是当今社会的一般情况。

事实上，在英美背景下，“农民”是“农民”的意思，特别是在美国，许多农民已经掌握了这些领域，而且它们在机械化和大规模生产下易于使用。草坪别墅过着丰富繁荣的生活;在发达国家，工业培育农业的过程似乎已经完成，“农民”甚至令人羡慕的事业。

十多年前，当一个年轻人在美国学习时，他看到了一个无尽的玉米田。每种玉米都与标准相同。一台机器开始收获，农业销售渠道与工业分销渠道相同。即使出售玉米芯也与出售茶杯没什么不同。当时，他设想如果有一天能够在中国生产和销售农产品，那么这将是一幅宏伟的社交图景吗？年轻人的“复杂性”从未得到缓解，他是未来的创始人。嘿。

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与具有营销理念的工业产品相比，增加附加值，国内许多农产品的价格低于“价值”的价值，例如，1亩土地的大豆种子是200元，而种植土地的生长期是半年。我们还需要肥料和农药投入。我们需要每天支付200元用于收割。收获后，我们需要在暴露几天后拍摄大豆。我们将在市场上每亩赚600元左右。有必要知道农产品生产过程中农民有很多社会劳动时间，但市场价格常常使农民赔钱。并不是中国人不想种植土地，而是奖励和支出不相符。

价值规律中供求关系对价格的影响一直是整个农产品市场的主导趋势。让我们以江汉平原农民的棉花为例。去年，棉花价格居高不下，利润率高于大米。今年，种植棉花的农民数量增加，种子和农药不可避免地增加，市场上棉花数量增加，市场价格下降，导致农民赔钱。如果遇到夏季雨季，棉花也会在树枝上腐烂，产量会直线下降。有很多例子，“糯农”。

简而言之，我国第一产业普遍存在的农产品销售不畅，农产品市场信息的滞后和滞后，以及农民依赖天空的事实并没有根本改变。与家庭承包责任制一起，耕地已经被切割的家庭经济单位无法实现像美国这样的大规模机械化大规模生产。农产品的购置和运输也高度依赖国家储备系统进行平衡和部署，市场化程度仍然严重不足。

幸运的是，当前的农村经济正在迎来发展机遇。铁路和互联网正在成为工人和农民以及城乡之间的差异。 “两只巨手”，火车运送农民从偏远地区到东部沿海地区工作，铁路四通八达。该网络使得运输大规模农产品成为可能;互联网使农民能够及时获得市场供求信息，电子商务平台可以为农村市场开辟新的销售渠道。

农村市场开始被视为电子商务的增量市场，具有以下优势：

（1）将农产品作为自己的“产品”处理，具有良好的声誉和品牌知名度，产品质量控制的可追溯性;

（2）农民自筹资金本身就是一个基层企业家。追求实际结果，哪个平台真的一目了然，不容易被愚弄。只要他们能赚钱，他们就不会轻易放弃。

（3）4G和智能手机的普及使得拥有全国人口比例最大的农民能够访问互联网。微信已成为国家产品的互联网渠道。小规模无疑比卫商更大，更多的农民也是商人也能够获得更多的农民。

农村世界广阔而充满希望。重点是什么？

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作为互联网行业的媒体评论员，作者一直在思考互联网的社会价值。互联网只不过是追求信息平等，用户便利和实现普遍利益。农业电子商务可以最大限度地追求这一价值。我相信国内的电子商务巨头都有这样的信念。但不幸的是，淘宝和京东这么多年来一直这样做，除了激活一些便利店参加快递，而极少数“商店”作为模特，村里还没有幸存下来的主渠道农产品销售，也没有改变上述农产品市场的严重问题。

毕竟，无论是淘宝的C2C还是京东B2C的“实体搜索电子商务”，都是为了解决“工业生产”的销售问题，比如淘宝的主要服装类别，鞋类和小商品都是广东，福建和江浙一带工业主要是玩;京东的主要3C类是解决许多家电厂的销售问题。为了真正解决困扰农民的销售问题，有必要建立一个自然适合分散农产品销售和小规模农业经济的平台。

由于传统的电子商务采用是一种销售模式，其中单个消费者购买单个商店产品，并且该平台操作长尾商品，因此在商场中累积的SKU变得沉重且笨重，并且用户搜索单个期望的产品导致平台。建议的交通成本增加，因此只能播放毛利相对较高的工业产品;大多数农产品的毛利率极低，显然无法适应一对一的客户服务咨询和单一交付方式。

显然，传统的电子商务“单用户零售系统”很难真正打开农村市场。要真正实现“电子商务扶贫”，就必须自然适应新的农产品销售模式。

让我们来看看四川百色市田东县新屯果农两年的芒果作物比较。去年雨季漫长，当地芒果价格不佳。黄家家家园的许多当地芒果在树枝上腐烂。今年7月初，他的果园生产了2万公斤芒果，村里生产了50万村民。金吉佳合并并获得了大量统一承销业务;而黄继佳在20天内在百色县购买了300万公斤芒果，发出了90多万份订单，甚至每公斤1.2元的批发价每公斤出价0.2元，新的每个家庭在乐怡都增加了10万元。

不难看出，多模式正在放弃传统的电子商务“1个用户单独为1个商家”（1比1）销售模式，在农产品销售过程中将“多个用户聚集到多个农民” （在用户方面，多对多采购模式是“综合定价”，每个人都在共同构建一个价格实惠且价格低廉的商品的社交电子商务平台。对于供应链中的商家来说，多元化目的也是为广大农民打造的。“网上农产品批发市场”。

如果在传统的电子商务模式下，肯定是农民去PK网站和价格，并且在“多对多”模式下，平台的订单量允许供应商自信地完成收购。产品在多平台平台上消费，确保农民资金的快速实现;而购买者也充当在线销售经理，为了做大生意，他们还必须做质量控制和物流（甚至冷链配送）服务，客户服务沟通等工作。

在任何领域，只有让“专业人士做专业的事情”才能提高效率和开展业务。在多国农村电子商务的实践中，专业操作是购买者。农产品的专业生产是农民，农民到市场。销售不起作用，购买者可能不熟练如何生产新鲜可口的芒果，而且两者之间的分工在平台上形成了很多补偿。

“整合模式”正在农村市场迅速扎根。在今年的乌镇峰会上，黄伟应邀参加“互联网公益与扶贫：消除贫困与贫困”。 “在过去三年中，该平台共帮助139,600户家庭建立了扶贫家庭。超过21亿的扶贫令，共有109亿公斤农产品，总交易额达510亿元。 ”此外，斗争还更多地推动“深入500起源，支持1万名新农民，投入100亿元支持”计划。

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农民必须摆脱贫困，致富。他们不能仅仅依靠政策救济补贴。只让农民通过自己的旧银行赚取收入和增加收入才是真正的长期解决方案。为了帮助农民增加收入，它仍然是“先进的”。也就是说，普通民众支持的农产品很快被大订单消化，农民可以在“重新统治”后喘口气并收回资金，治愈不是有三个例外：

（1）畅通商品采购，物流流通和市场销售渠道，确保在田间种植的所有作物都能出口到市场;

（2）尽可能将产品交付给需要的人，以便销售更好的价格并形成相对稳定的溢价;

（3）根据市场需求定制和改进产品，开辟用户需求数据，真正使农民按需生产，强化质量保证前提，采取品牌战略。

整个供应链系统与用户需求订单的这种逆向转换是C2B模式。作者认为，通过C2B模型并不容易。大数据，运营实力和技术需要同时在线。有必要成为农产品销售的平台级管家。

首先，商家（购买者，农民）只有足够的销售订单才能对订单生产充满热情，而且这些订单的生产必须进行转换，交易更高，“集团模式”，支持可以是战斗群模式的平台只是很多工作，并在价格设定，开放群体激励和拉动新的转换中刺激全国在线消费。

其次，很多定位是Facebook版社交电子商务平台，即多通（WeChat）社交关系链允许用户在用户参与多平台平台时不断唤醒和激励用户参与“购买”频率图像越高，肖像越清晰，平台就能更准确，更智能地推销推荐，并通过“人群分组”方法提高流量分配效率，被称为“消费者评级”的形成。

第三，该平台可以通过订单规模优势和用户大数据，包括质量检验，质量控制，议价，收购，包装，物流，品牌等，更有效地整合农产品供应链流程;而原产地的农产品也使价格，质量和质量得到保障。正如黄说的那样，“消费升级不是为了上海人住在巴黎，而是为安庆人吃好果子。 ”的

今年双十一期间，平台物流订单总量同比增长300％以上，农产品订单超过4000万，其中1200万是国家扶贫 - 受灾的县通过“直接交付”。总金额突破1亿斤，比去年同期增长409％以上。

在接受中央电视台财经专访时，黄伟表示，最需要做的是进一步开辟农产品联系，开拓整个行业的新路; “拼写”模式更适合中国农产品。多高级方法的特征可以基于前端需求的聚合，以推动后端供应链的变化。

笔者认为，这场斗争不仅释放了社交电子商务的潜力，更多的人可以以更实惠的价格购买商品，而团体模式是将同时和同质购买要求的人聚集到商家。 “规模定制”;这种“多对多”群体模式显然比“一对一”传统电子商务模式更有效，以解决农产品销售缓慢的问题。可以说，很多C2B模式已经开辟了农产品的供给侧和需求侧，并进行了优化和匹配，这是振兴中国“三农”的新型电子商务模式。

结论

在农村市场，供应方的“能源”不亚于淘宝在城市市场推出的开设网上商店的“电子商务革命”;当然，在农村电子商务的力量和布局是提升控制有机商品和绿色食品的起源最终为消费者提供安全可靠的产品。通过推广和扩大“帮助模式”，它反映了其作为中国第三大电子商务平台的社会价值。

我不得不承认，“三农”是许多互联网公司的盲点。它可能与他们自己的用户群和农民有关。当有许多成熟的城市时，电子商务平台是该市最大的电子商务平台。企业必须覆盖最大的消费群体 - ——农民。

中国计划到2020年彻底消灭贫困人口。中西部地区的许多省份已开始“精确扶贫”之战。在农民种植土地的条件下，如果要真正让农民谋生，就必须彻底解决农民大规模生产，大规模，稳定的农产品销售问题，做到“那里坚持不懈“。

作者：李星，公众号：飞星，哲学硕士，飞创科，科技媒体专栏作家，着名媒体