猎云网注：在拼多多、云集等社交电商主阵地之外，一些非微信的内容型社交生态平台，也在进行电商探索。由于社交关系链的属性差异，它们与微信的社交电商玩法也大不相同，向外展示着社交电商的更多可能。文章来源：不凡商业，作者：石富元。题图来自图虫创意，猎云网获授权使用。

而且很多世界都很大，我想去看看90年代，张莱早就厌倦了程式化的都市生活，渴望田野和自由。

去年年中，经过一年的思想斗争和创业准备，张来辞去了家人为他做的国有企业的工作，成了一名养蜂人。在过去的一年里，张来追逐开花期从南到北，然后从北到南，去了一个他一直想去的地方，但从未去过那里。最北端的张来去了吉林，为了东北特有的景泰蜂蜜，回到家乡无锡冬天暂时休息。

与传统养蜂人不同，收集蜂蜜不是张来的最终目标。通过互联网销售自己的假蜂蜜是他的创业理念。

然而，张来没有像销售宝妈那样的数十个准确的用户群，也没有像微商这样的微信号。每个微信号都有5000个朋友，所以他想到了这两年。一个非常短的视频是获取用户的主要方式。

张来自我导演并播放了一些不同风格的短片，分别发布到快手和颤音。视频主题主要关注未自然添加的蜂蜜。背景是一些山脉和田野的自然风光，就像活龙虾一样。刺激人们的胃口和购买欲望。

然后张来将在用户页面和一些视频上留下自己的微信号和淘宝商店ID。我希望粉丝可以关注这些信息，最后在微信或淘宝上完成销售。这样就完成了内容引流，社交卖货的电子商务频道“rdquo;

除了社交电子商务的多任务和聚会等主要职位外，一些非微信内容的社交生态平台也是电子商务的探索。然而，由于社交关系链的属性不同，它们与微信的社交电子商务游戏玩法也大不相同，为社交电子商务提供了更多的可能性。

非微信社交电商生态

“无论电子商务是什么，其实质都围绕着”销售商品市场“，而如今，流行的社交电子商务主要是发现新的场景，并在传统的电子商务之外找到一些用户。 ”张帅（根据采访者的要求，这是化名）说。张帅是一个靠近内线的人。据介绍，这位速度快的玩家目前拥有40％的用户。他从未使用过越来越多，但从未使用过淘宝。这是一个巨大的未开发的电子商务宝藏。

对于快速，在补贴和广告之后，希望平台上的锚点和MCN机构能够找到更可持续的实现方式，从而推动更加良性的生态前向循环。过去一年的社交电子商务给了快速的机会：如果主播可以继续通过电子商务销售赚钱，那么更有动力留在平台上甚至吸引更多的人开始通过短视频开展业务。通过这种方式，快速手不仅是提供内容消费的短视频平台，而且还有机会发展成为一个综合的生态多样性社交平台。

目前，快速生态学中的电子商务尝试主要是广告和电子商务之间的推荐游戏，但它不是简单的品牌型广告，并且已经可以通过链接完成交易转换跳。

在“设置”设置的“实验室”中，添加了一个新的“快速商店”功能，以帮助锚插入产品显示和链接在短视频中，并点击跳转到淘宝，京东，打了很多，甚至一个品牌官方网站等电子商务平台，订购。

“从经验的角度来看，未来的快速手仍然希望在产品内部实现交易链接，这可以保证跳转后页面的标准化，并且过程更加简洁。 ”的张帅说。

至于实施形式是小程序还是H5，张帅没有给出准确的答案，他认为快手将利用用户反馈数据来指导新功能的开发，通过灰度测试。

据张帅介绍，即使在目前的试验初期，也有数百万和一千万粉丝表现出很强的携带能力。 “有很多案例在1分钟内销售1万部红米手机，并在5分钟内销售10万件七匹狼内衣。 ”的

此外，除了主播和MCN组织之外，一些带有“XX贸易公司”字样的帐户纷纷出现。发布的短片主要用于展示产品体验，如口吃蒙古烤羊腿的视频显示。这刺激了观众的购买欲望。

可以看出，在快速生态学中，像淘宝的草根品牌这样的企业家已经出现，他们希望利用新型交通来完成电子商务交易。

然而，张帅还说，快速的手知道“货物”上没有基因，没有能力控制供应链，所以它不会控制货物。这与腾讯放弃自营电子商务完全支持京东逻辑是一样的，因为高磊的创始人张磊说服了马化腾，甚至1000万SKU管理也不利于腾讯的纯互联网公司。

除了社交媒体平台，如拥有新场景和新人群的快速人士，并希望跟随微信的步伐探索社交电子商务，一些具有强大供应链控制能力的传统电子商务平台也在探索焦虑。它适用于您自己的社交电子商务游戏，因为这是当前电子商务红利中最有前途的新增长点之一。

传统电商的“社交”焦虑

作为中国电子商务的第三极，唯品会长期以来不值得它的名字，因为它与年度活跃用户和年度活跃用户的两个重要指标的前两位阿里和京东有一个数量级的差异。年度GMV。 。

在资本市场上，由于2015年市值最高达到180亿美元，唯品会的股价一直开始下跌，到目前为止已经下跌了80％，阿里和京东都是胜利者与股票价格同时，相互对立。

随着雷电的爆炸，在用户量，GMV和市场价值方面真正可以被视为电子商务第三极的平台正式出现。游戏玩法与传统的电子商务逻辑有很大不同，它基于社交流量的增长。

我看到唯品会的潮流，终于落到了腾讯和京东的怀抱，并成功入驻了微信钱包，成为了“第十二广场”之一。

为了响应微信applet的召唤，唯品会将开发一个类似于云集合模型的“小产品仓库”，该模型旨在利用分销裂变方法加入微信电子商务红利。

在今年5月，唯品会甚至高喊“全面转型社交电子商务”的口号，以表达其在腾讯所有人的决心。

从唯品会的第三季度财报中可以看出，当前活跃用户数量和唯品会总订单数量有所增加，微信贡献了约22％的日均客户，这部分增量用户很难获得原始开发模型。

不同于快速的手，唯品会将擅长“ldquo;控制商品，目前有1700多名专业买家团队，而3000多个品牌供应商是其核心资产。此外，如果与微信结合使用，那么由唯品会在早年播放的“正版促销”的口号可能会翻倍。

作为一个曾经辉煌成熟的电子商务平台，它也是许多品牌的重要销售渠道。唯品会的转型不仅是自身的转型，也必须能够将供应商拉到一起，这些都是在电子商务时代实现的。一个成功的品牌能否放弃其历史包袱，顺利过渡到社会电子商务时代，也是成功的关键。

淘品牌的春天还是冬天

赵应光于2003年开始在eBay开展业务，并于2005年搬到淘宝网。最初，由于工作方便，主要在韩国购买化妆品，母婴用品。

后来，他在淘宝上看到了女装的爆发，开始关注女装的韩式服装，并创立了自己的品牌“汉都服装”。该模型也从采购转向Zara模式，即模仿韩国本土品牌的设计风格，经过轻微修改后设计自己的模型，然后在中国寻找代工厂。

凭借“多种类型，新型快速，高性价比”的快速时尚风格，Handu Yishe很快成为淘宝网上的第一位女性，并连续多年蝉联。

然而，随着近年来越来越多的传统品牌进入淘宝网，如优衣库，Handu Yishe的重量一直在下降，而这个原创淘品牌所能获得的平台流量越来越少。为了拓展业务，Handu Yishe开始进入多个渠道，而Vipshop，京东等平台也成为重要渠道。

然而，随着电子商务红利的下降，Handu服装的增长变得越来越困难。在业务中寻找新的增长点不仅是该平台的首要任务，也是品牌所有者的首要任务。

面对社交电子商务的红利，不仅像Vipshop这样的传统电子商务平台将随时可以移动，而且Handu Yishe等品牌也一直渴望尝试。

一方面，Handu Yishe遵循唯品会“云货仓”的步伐来间接尝试社交电子商务，但这只不过是其合作渠道的后续策略;另一方面，Handu Yishe也在积极寻求与流行的社交电子商务平台合作，以拓展新的渠道，如已经落户聚会和争取更多。

但社交电子商务与传统电子商务的最大区别在于，通过流量分配的集中分配，您可以通过社交关系直接建立自己的销售渠道。 Handu Yishe也抓住了这个。

目前，它已经开发了自己的小程序，其运作方式类似于战斗，主要是通过裂变。

此外，Handu Yishe还推出了数百名时装博客，分享韩国生活方式和穿着解决方案，以吸引数百万粉丝。然后为粉丝制作产品推荐并形成KOL运输模型。

像Handu服装店一样，电子商务初期长大的草根品牌最终可以在社交电子商务时代找到新的增长曲线，需要时间来验证。

总的来说，在微信生态系统中，建立起来的社会电子商务热情极大地刺激了各方面企业的热切尝试。

以快手为代表的内容社交平台希望通过学习微信来构建自己的电子商务生态。由唯品会所代表的传统电子商务将要学习改变社会电子商务，以及由Handu Yishe所代表的电子商务时代的品牌这是一个四方攻击，希望找到一条新的出路。

而这些看似处于社交电子商务边缘的，或许与微信电子商务不同，能够创造出不同的社交电子商务江湖。