移动互联网经过6年多的发展变化，从蓝海时期到红海时期，现在的交通红利几乎已经消失，用户已经几乎被圈出，市场增长乏力弱，APP竞争激烈之前是几个渠道，几个刷子量可以给APP世界，现在它是事件推广，品牌广告，ASO/ASM，信息流等，讨厌不得不放下能够带来增长的每一个差距。 CP方面的​​市场人员，KPI越来越受到亚历山大的影响。

品牌营销的推广是一种长期而无形的拉动，ASO/ASM是一种快速有效的方式。它具有快速的效果和大的增益，自然地吸引了中下游神灵的融合，因此ASO很快就变成了蓝色的海洋。由于ASM即将到来，它有一天将不可避免地导致红海。最糟糕的时代也是最好的时代。当竞争激烈时，在测试技术内容时，你需要不断研究如何做好事情。 ASM带来了移动互联网的下半部分，游戏玩法将变得更加复杂。下面，Xi Xi谈到ASO如何使用ASM进行组合打击，以及如何让自己变得更好？

　　一、通过ASO把APP相关性做到最好，降低ASM投放价格，提升投放效果

1. ASM优先级考虑因素“相关性”取决于ASO优化的专业性

ASM的相关性是拍卖排名中的最高优先级因素。因此，在ASM下，应该进行ASO优化以优化标题，屏幕截图，描述，关键字，评论等。使它们清晰，有吸引力并且高度相关，将更有利于ASM的交付。

2.选择更专业的ASO服务提供商

Apple的游戏玩法是将资金投入ASM。刷子数量的监督更加严格。它不仅清除了清单，还清除了清单。过去是清单清单前几个月。现在我等不到几个小时才能清除清单。因此，过去的高风险刷牙方法更加危险，如协议刷，但你必须依靠手段，你必须有手段。选择更专业，更可靠的ASO团队更为重要。

如果你还要在另一方支付ASM，而且你每天都需要支付很多钱，那么ASO需要增加APP的相关性。团队ASO能力很重要，代理商需要选择更专业，更安全的ASO服务提供商，以更好地规避风险。

3.比较和分析ASO和ASM的数据，监控转换效果，并帮助实时优化交付策略

ASM和ASO，您需要投入多少成本？如何优化组合策略？目前，您需要进行ASO优化并将其与ASM关键字出价广告进行比较。比较成本并比较数据转换以查看ASM效果是否有多好，最后进行权衡以找到最佳组合策略。

　　二、用ASO 的多维优势，弥补ASM的单一缺陷

1.就像SEM一样，ASM的广告标识也会影响转换率

App Store对广告位的搜索具有明显的蓝色背景和广告徽标。用户搜索关键词，结果出价广告排名第一，存在一定的相关性但用户不是最想要的，并且出价广告的转换率会降低。如果没有影响用户下载意愿的自然排名，ASO在转换率方面具有优势。

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2.毕竟，ASM只有一个显示位置

ASM只有一个广告位。如果整个拍卖市场已经饱和，例如“金融”等。或“购物”;单词搜索量是每天10,000，这些印象中的10,000个正在竞标，价格将被提高，广告空间的成本不一定适合竞争。然而，ASO可以为APP带来更灵活的展示位置，例如前三名和前五名，并且仍然具有很大的影响力。

3，ASM下载不会给APP推广带来更多额外影响

根据ASO，无论以何种方式提高APP下载量，其排名和关键词排名也会提高，这是下载的额外影响，而下载量也会增加，APP排名也会上升。这是一个相互影响的过程。但是，ASM的下载不会产生任何额外影响。即使在ASM拍卖期间获得的下载量很大，它也无助于APP的列表和关键字排名。相比之下，ASO不仅可以优化关键字排名，而且其下载也会对排名产生额外影响。

　　三、利用 ASM为ASO 提供数据分析，反向优化ASO

ASM的优势在于它提供了多维定向广告策略选择。每个应用都可以创建N个广告系列（广告项）。一个广告系列可以包含无数广告组，然后设置N个关键字。上限。关键字可以针对不同的维度，例如年龄维度（13-65岁），性别维度，地理维度，时间维度等。目前没有兴趣维度。

这些维度提供了针对目标交付的绩效评估和及时反馈，包括每个单词的效果，甚至可以看到导致后续用户行为的某些单词（例如购买，保留，回购等）以优化ASM策略，ASO提供最好的指导。

模糊匹配数据可以挖掘有价值的关键词

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模糊匹配机制是Apple使用自己的机器学习和算法来推送它认为相关的关键词，并在搜索时出现在用户面前。对于APP品牌影响不是很大，ASO基础薄弱，可以使用模糊匹配派生关键词来选择更好的效率（转换率，印象数），然后使用指定的匹配来重新定价，从而最大化使用关键字的值。同时，它可以反转ASO关键字的优化。

例如，通过模糊匹配找到潜在关键字，之前没有探索过这些词，因此使用ASO优化（到前端位置）的成本非常低。

2，有针对性地传递数据可以实现精细化操作，优化交付结果

目前，搜索广告中的广告系列和广告组没有上限，关键字和定位策略没有上限，这提供了精简操作的可能性。

广告组是一种定位策略。定位策略有不同的维度。时间维度是指每日细分。您可以知道关键字在周末时段和工作日时段（例如周末）之间的转换中的差异。购物群体和需求相对较大，因此相关词汇的转换会更高。从周一到周五，也许集团和财务管理的需求相对较大，可以设置相应的单词。

例如，年龄和性别维度可以告诉您关键字对不同性别和年龄的人的转化率更高。地理维度也可以告诉您某个区域的转换率高于其他区域的转换率。这些数据对APP的优化和精确交付策略的开发极为重要。

有针对性的数据传输不仅有助于ASM实时持续优化，还为ASO优化提供数据支持。例如，在关键字设置中，它可以专注于并覆盖高效率的单词，也可以专注于不同的组。即使在品牌营销层面，线下活动等也可能变得紧张。可以参考搜索广告帐户结构的以关键字定位的展示位置策略。

资料来源：Volume River Lake（ASM情报专家）。作者：姊妹溪（微信：xuan033），转载请注明。