刚刚下山参加了3天2夜的营销课程，我想到打酱油，看看美女，我没想到这次旅行是相当有益的。讲师对一些营销策略的推论已经到位，更重要的是，参与，他们的流程设计的微妙性和销售的强大力量。在接下来的一段时间里，我打算提出我所学到的策略，并进行进一步的解释和解释。这些策略的实质不仅适用于线下传统企业，也适用于社交电子商务。

[文：陈新成]

我今天想要分享的是该公司的流程设计，这是我之前文章《逼人买到剁手指的套路与反套路》的核心内容。

　分析一下我被成交的过程。

我把我的简历发布在招聘网络上，不是找工作，而是和老板联系。这家公司的人员问我微信，并建议我注意他们的公众号码。 [我原本想与别人打交道，但这是交易的开始。 】

2.服务号码，每天推送消息，我会在2天内将其取消。 [此链接的设计可能存在问题。 】

3.偶尔看到一个链接到他们的人员，我认为宣传视频的复制脚本非常强大，支付一美元购买视频（注册一个电话号码），然后没有管理。 [正在抓取关键信息，这一步非常重要。 】

4.接到他们营销专家的电话，邀请上课，白菜价格499元，我只想学习现场讲课，即使我学不到任何东西，我也可以挂几个老板，我不会赔钱。这笔交易很好，为了“人们的感情”，很容易达成协议。 [电话营销仍然非常有效，当然，前提是有一个上一步，而不是只购买一堆数字。 】

5.现场课程设计也很聪明，从客户的痛点，案例解释，总结营销模式开始。 （学习营销的基础知识有这样的经验。当你研究这个案例时，心脏就是潮汐，夜晚不能被粉碎，但很多人终于发现它们不能摔倒。）有干货+市场+客户见证+交易技巧，现场销售。 [没有几只手显示出这一点的优势，很难建立信任。 】

6.超低的现场课程，课程现场交易团队创建咨询（29,800），项目咨询（980万+ 10％），合作伙伴为198,000。当你卖掉它并卖掉一次时，很难评估效果。个人觉得，在现场少数人的情况下，先给干货，在心情的最高点卖一次，提倡足够的诱惑，最后再卖。 [前端利润，后端资金，现场交易。 】

一般过程是这样的。课程网站分为比赛。其中一个分数是“让我们帮助”，也就是说，介绍人会注意他们的公共号码。有人可以得到四五百人的注意力，这是一个闭环。

营销过程的设计过于重要，客户正在逐步实现交易。一步一步走向天空是不可能的。允许客户直接支付188,000比抢劫更难。但是通过这个过程的指导，它可以很容易地完成。

与此同时，我发现他的过程中有优化的空间。特别是，“帮助人”是引言的链接。当前的操作有几个主要问题：

1准确吗？ ——不准确，纯粹是为了“数量”。

2这是一个很好的转换吗？ ——转换很困难，损失很严重。首先，目标不准确。其次，这个过程中存在障碍。每天都会推出新闻，并在2天内取出游戏。

3操作难度级别？ — —操作比较困难，人们厌恶并有顾虑。不要为团体荣誉感到遗憾，这是由于人，然后找一些亲戚和朋友来处理它。不准确，金额也难以起床。

如何解决这个问题呢？您可以使用我们社交电子商务领域中非常常见的方法，并发挥引入的实际功能，并且操作可以将转换率提高10倍以上。

除了这个过程，它是销售领域，实力巨大。

　至少有两个原因。

首先，面对面，动员人们的主要感觉器官，信息传递效率高，信任易于建立。在现场课之前，你可能会认为老师可能没有太多的能力，有太多的名气，而且经验就在现场。你发现老师还是很好。

其次，小组是无意识的，小组中没有明智的人。当人们在一个群体中，缺乏理性和低推理能力时，很容易受到影响和引导。每个人都记得2012年在西安开车的蔡阳10年被判25万元;那些花了数十万保健品的老人，孩子们没有买它，并听说过它？

营销过程指导+现场交易，这是过去直销的常用技巧，已被很多人采用，并且仍然非常有效。

看到目前的微型企业更是如此，在线折腾是腐烂的，并且跑到了折线。商业发布，美容，豪华车，标志性墙壁，红色地毯和hellip; …使用销售，销售也开始下线。当然，没有正确或错误的方式来看你在做什么。如何快速了解这种方法的奥秘？那就是亲自体验，才华横溢的客户可以成为有才华的营销人员。