作为一个企业，如何吸引消费者，同时让消费者花更多的钱，是一个许多企业不了解的问题，作为一个餐饮企业，更是如此，乍一看，全街折扣，全面减少，更不用说消费者已经麻木了，作为一个企业，估计会麻木吗？事实上，总的来说，促销是一种类似于文字+数字的游戏，只是为了考虑单词和数字背后的想法。

一、促销不等于营销

这是许多餐饮企业的常见误解。我觉得做活动不是折扣。我经常在商店里做。实际上，事实并非如此。好活动的作用是创造一个场景。消费者消费场景，情感，而不是价格，如果你创造一个消费者价格，那么一个商店可以超越你，因为只有价格低于你。

价格低廉

二、促销的玩法和背后的逻辑

1.幻觉折扣

如果你花100元购买130元，似乎是30％的折扣，但它与7％的直接折扣完全不同。

（1）7倍几乎没有门槛，那么你就无法提高顾客的价格，也无法刺激更多的消费;但是100元买130个产品是不同的，首先要设定100元的门槛，而这个门槛并没有引起消费者的注意，不一样的“130元不到30元”;

（2）30％的折扣，消费者认为另外30％的钱是给你多收我的，也就是说，顾客会认为你的产品价值只有70％的价格，但“100元可以买到130元的商品“”告诉客户：我是折扣，而不是折扣，这对品牌有长期影响;

（3）现金流量问题，这两种方法获得的利润率是相同的，但收到的钱和利润是不同的;

错觉

2，时间推广

10分钟内所有商品1折，客户购买的商品数量和数量有限，但访客流量无限制;

3，价值1元

选择一些低价值的商品，如价值10-20元的菜品，可以买一元。这是一个小而大的策略，这道菜是一种损失，但被吸引的顾客可以一起出售。增加销售额，最终的利润不会减少。

4.关键价格

事实上，我们经常看到超市在使用，如19.9元，99.9元等。主要效果是让顾客感受到价格低于临界点。如果有一个以上的一角钱，那就是20元和100元。就像有人经常问你有多少钱，超过19件;但如果你说20或20件，你的整个思想就不同了;

5，降价步骤

例如：原价销售的前1-5天，6-10天降价25％，11-15天降价50％，此促销的原则是让顾客着急，为商店，顾客是无限的，选择性也比较大，这个客户不来，总有其他客户来;但对于顾客来说，选择性相对较小，当商店有活动时，顾客认为竞争是无限的，他们不去，别人会去，因此，最后的投降是顾客;这样做的前提是你不会告诉客户我会在5天后降低价格;

6.降价加折扣

客户双倍折扣，有时比个人优惠对消费者更具吸引力，但事实上，双重优惠所提供的价格不一定低于单一优惠;例如：（1）所有顾客都超过100元少10元，同时可以打八折，先降低再打折; （2）100元享受100％折扣;第一个实际减少了28元，第二个减少了40元，商家让利润减少了一部分，但对于消费者来说，第一个更有利！

总结：

1.促销活动并非不可能，但长期以来无法完成。长期工作只会对您的品牌造成伤害，同时让消费者觉得您的东西毫无价值，这是一种有缺陷的产品;

2，同样的折扣，用不同的玩法，可以得到的东西是不一样的;

3.在进行促销之前，请考虑这种促销的效果是什么？它与你想要的效果一致吗;

4，了解顾客的心意，从顾客的角度思考问题，看促销活动，不要有自信的态度;

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