只有10%的销售大师掌握了高端技能
浏览:97 时间:2022-11-23

资源总是以稀缺的方式存储在世界中,成功人士也是如此。销售是一条崎岖的山路,是财富的捷径。在这条路上,有人在几分钟内摔倒了,还有几分钟的奇迹。

发展客户是实现个人销售价值的最直接体现。只有10%的大师掌握最关键的技能。

(1)销售人员常用于开发客户的方法的局限性

1.检查黄页,查看工商税务信息,然后奇怪地访问。

首先,黄页上的信息基本上是为了公司自己的销售目的而生成的,因此目标公司不会有采购申诉。二,官方工商税务信息,不会有企业采购上诉。如果您只获得联系信息并且您将要敬拜,那么效率和成功率都非常低。陌生人十次不如熟人指南好。

对于销售工作,信息披露程度与其价值成反比。因此,仅通过这些渠道获得的信息不足以完成销售工作。

2.通过搜索引擎查询目标客户。

开发客户对应于目标客户的采购决策部门。在线公开发现的信息中有90%以上是从销售角度推广客户的销售部门。以这种方式找到的联系信息和信息不是来自采购决策部门,而是属于销售部门。

作为供应商,显然不是客户的销售部门联系。当然,并不排除有少数情况下采购和销售点属于同一部门,员工负责采购和销售。但是,在这种情况下,即使您可以搜索客户采购部门的某些信息,也与第一点相同:十次陌生人不如熟人指南,信息的及时性和准确性是相对较差。

3.加入各种所谓的圈子,专业QQ群,微信交流群等自组织。

确实,QQ和微信提高了人与人之间的通信效率,降低了通信成本,并利用分散的时间来完成大量的通信。有了这样的IM工具,销售和购买的业务活动产生了很多自组织:行业或职业交换团体。

但是,对于工作而言,这类社区也存在自然缺陷:

首先,非工作场景的交互不起作用。据统计,只有5%的自组织QQ微信群聊聊内容与工作有关,这些自组织领导者:群主平均只能与50个组织成员互动,平均80%的群组成员互动表示不关注集团所有者的信息,而平均80%的集团所有者管理超过3个集团,20%的集团所有者管理超过10个集团,该集团的活跃人数平均在20人以内,该集团90%的人都有广告,60%的团体广告都在泛滥。组是作为社交组生成的组织。很多聊天和问候,最令人兴奋的一点是“红包”。

其次,该群体的人数从500到2,000不等。有限购买者可以找到有效购买者的概率很小。因此,社会产品不能承担商品交易的重任。通过社交网络了解朋友,可以忽略商业价值!

最后,这种沟通群体的基本属性是即时沟通,注重即时性,偶尔也是销售人员真正关心的信息,很可能会被瞬间推开,无法被无形保留和咨询,并且在营销工作方面的帮助非常有限。 。

至于其他圈子,他们形成了各种背景:村民,同事,同事,同事,同学等。在有限的人口中,获得准确的客户信息的可能性极低。为销售提供准确有效的资源也是不可能的,有效的组织不是一个强大的组织,但它浪费了销售人员的大量时间和精力。

4.在每个购买交易平台上寻找商机。

不排除少数优质客户和海外客户将使用采购平台寻找供应商,但优质客户的优质供应链必须富裕。因此,通常使用B2B平台进行产品采购的大多数公司如下:

(1)稀缺供应商的初创公司。

(2)有付款问题且缺乏供应商的企业。

(3)临时需求,小订单,紧急订单企业样本

高质量客户的核心订单,交易过程复杂,交易周期长,付款条件复杂,交易条件复杂,如何才能在线实现交易?!因此,在交易平台上寻找优秀可靠的订单,概率并不大。

5.参加展览并借机寻找客户。

少数行业的主要游客来源主要来自展览,此时的展览更像是一个交易会。但对于大多数制作生产材料供应链的朋友而言,展览的意义不在于寻找客户,而是在营销部门推广品牌,或了解行业的新产品和新活动。

6.通过有经验的客户,朋友,同学和其他熟人的介绍,发展联系并开发新客户。

毫无疑问,这是讨论它的最准确和最有效的方式。但是,每个人的交流圈都是有限的,朋友和同学只能提供有限的资源。那些熟悉目标客户并且可以帮助您介绍它的人,在他们的朋友圈中出现的可能性非常低。

而且,友谊浅薄,一方的朋友可以无私地为我们提供具有商业价值的客户资源。毕竟,今天的商业节奏如此之快,没有足够的动力,每个人都真的很忙。事实上,在商务谈判中,每个人都应该更愿意相互交换客户并实现真正的分享。

(2)巧妙利用互联网思维

在当今的商业社会中,互联网已经渗透到我们生活和工作的各个方面。事实上,前四种方法或多或少地使用互联网工具,但他们并没有使用互联网思维进行深入思考。最后一点是最准确和最有效的方法之一,但受到缺乏联系的限制。

事实上,我们可以利用互联网的思维来实现这种方法的效果,同时也打破了这种方式的限制!

不可否认,任何目标客户都有多种材料或服务提供商。例如,一家公司有200家已经生成交易的供应商。如果我们开发A公司,最快捷的方法是找到这200家老供应商,并请他们帮助介绍A公司的销售发展经验,甚至帮助我们扩展A公司。人!毫无疑问,它会让我们走很多弯路,绕过很多坑。

然后问题就来了。

1.你如何在浩瀚的人海中找到这些人?

与A公司有业务往来的这些供应商与A公司有关系,但在现实生活中,这200家供应商中的大多数彼此不了解。毕竟,他们的产品是不同的。互联网实际上降低了建立和沟通人际关系的成本。想象一下,在微信之前,我们可以拥有如此大量的信息流入和如此高频畅通的沟通吗?

移动互联网LBS技术可以随时在地球上定位您的位置。如果我们邀请这200个供应商朋友根据移动互联网上A公司的位置建立一个小社区,那么这个社区就有一个属性:与A公司相关。换句话说,这为A公司创造了供应链圈。同样,在另一家公司B,另一个集团已经形成了一个与B公司有关系的社区。这使我们很容易找到可以介绍A业务的朋友。 A-enterprise供应商社区的成员可以轻松找到可以共享B信息和连接的朋友,并且非常准确。

简而言之,我们可以为A,B和其他公司创建供应商的“集合”。但是,它的存在形式不再是QQ群或微信群。它是LBS技术,它将A和B等企业供应商的信息作为载体存储在地理位置,可随时检查并可选。

2.您如何分享这些经验,技能,资源和关系?

无私分享是商业社会的失败,分享是王者。

我们可以假设以下模型:

王先生对A公司非常熟悉。我们对C公司非常熟悉,每个公司都有自己的经验,技能和联系方式。我们向王先生介绍客户,他们每个人都有一个客户——双赢。这实际上是很多分享,许多在线做生意的朋友喜欢在网上做。当然,真正的问题是每个人的圈子都是有限的,有机会完成这种分享,而这种分享的实施并不是那么多。

事实上,应该有更复杂的情况:我们的客户C公司可能不适合与王先生交易,而王先生并不感兴趣。或者,C公司的交易能力水平或等级低于A公司,这是不相等的。因此,最好的方法是:我们向王先生支付费用,以感谢他分享A公司的信息,王先生可以用这笔费用向在他想要开发的D公司帮助他的其他人付款。 :李先生。李先生再次向我们支付了报酬,感谢我们分享X公司。在此期间,薪酬流经精确需求,价值差异增加或减少。最后,每个人都意识到准确客户的合理分配,而奖励只是信用价值的保证。

以上设计实践反映在免费的app:planer中。一个共享平台,允许用户根据他们的地理位置准确定位客户,并奖励销售经验,技能和关系。让每个销售圈中的朋友所拥有的客户资源不再闲置,巧妙地使用它们,相互介绍客户,并将它们与更多有需要的朋友相匹配。

从那时起,销售之路不再崎岖,欢迎加入专家团队!

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