文：刘志刚
自从网易云音乐将地铁广告“播放”以来，似乎甲方的所有父母都绞尽脑汁利用这英亩做大惊小怪，他们有内心，诱惑，艺术，和创造力。似乎有太多的案件和hellip;
地铁广告的普及一方面是模仿者聚集的，其中有许多着名的互联网公司，如阿里，志虎和莫莫。另一方面，即使是地铁广告创意发起人网易云音乐也开始“捡起牙齿”— — 2018年1月，网易云音乐在北京团结湖地铁站拍摄了一部“镜子长廊”，主题是2018年“ldquo;看到自己”。
越来越多的甲方会期待地铁广告，网易云音乐会嘶嘶作响，抄袭自己，有什么样的营销考虑因素？
地铁的自然封闭：碎片化场景中的“帕累托最优解决方案”
在移动互联网的下半部分，所有房地产派对和品牌派对都已经到了在线和离线相结合的地步。对于在线品牌，他们正在将部分重点转移到线下。一方面，这些互联网品牌已经过了关注即时效应的阶段，品牌形象的维护已经开始提上日程;另一方面，在线导航的成本在上升，社交平台的流量并没有上升太多，但是价格却已经翻了五六个，而且网上流量红利也逐渐消失了。离线活动已成为一种更经济的做法。此外，离线表单本身为营销人员提供了更大的扩展空间。
这是地铁营销的行业背景，受到甲方父亲的青睐。
这一现象反映在数据中：据了解，2015年中国广告市场增长率为-2.9％，2016年中国广告市场增长率为-0.6％。在媒体广告方面，传统电视，报纸和杂志在2015年下降了-4.6％，35％和19.8％，而电梯媒体则上升了17％。 2016年，新媒体持续增长，传统媒体广告支出同比下降6.2％，新数字媒体同比增长21.4％。其中，电梯电视占22.4％，互联网占18.5％。
让我们看看近年来地铁广告的发展趋势：2015年，中国地铁广告业市场规模约为221.8亿元，比2014年的189.1亿元增长17.3％。近年来地铁广告发展迅速。 2015年，中国的地铁广告占比与户外广告相比，达到19.8％，占广告总规模的3.71％，如下图所示：
2010年至2015年中国地铁广告业的市场规模和比例
资料来源：公共信息
离线媒体数以千万计。为什么地铁，户外媒体占主导地位？
根源是地铁环境的相对封闭，达到了碎片情景中的“帕累托最优解决方案”。正如公司董事长江南春在“2017年中国商业领袖年会”上所说，中国媒体市场有一个非常重要的原则：用户别无选择，只能做广告的最佳选择。对于广告商而言，最好的年份是CCTV成为十多年前唯一的一年，因为在那个时代，用户实际上别无选择，没有选择是最佳选择。 ”的
对于在线，媒体和广告是两个不同的概念。用户正在观看内容，看到广告的机会实际上并不大。因为移动互联网媒体和移动媒体，消费者有主动选择。此时，消费者通常只看内容而忽略广告。志刚认为：近年来信息流广告的兴起与此无关。信息流广告实质上是创建一个封闭的场景，因此用户别无选择，即使你不打开它，它也会被“广告”。因为浏览新闻的过程是不可选择的，所以它将被刷到广告上。
对于离线场景，在开放的环境中，广告的干扰太大，道路好，公交车好，效果太广。广告越多，效果越差。如果你回家，路上有三百个广告。用户已经变成“所有药物都没有入侵”，因此用户别无选择，只能离开地铁和电梯。电梯受空间限制，仍然提供简单粗鲁的广告牌。大规模的营销活动并不是最好的媒介载体，地铁已成为甲方的首选。大型地铁媒体也可以充分展示品牌的创意和品味。地铁广告已经成为许多互联网品牌从线上到线下的最佳方式。价格/性能比可以说是非常高的。
离线场景的情感营销：主流音色的经典再现
都市媒体很受欢迎，很多公司都会期待地铁，这个品牌类似于地铁不仅是媒体的媒介，最尴尬的是营销情绪也非常相似 - — —卡的所有感受。
2017年3月，网易云音乐5000“欲望评论”冲进杭州地铁
2017年3月，我知道第16个城市的地铁喊出了最高音量
2017年4月，Momo的“使用视频，认识我”，“成功击中衬衫”
2017年5月，美国乐队将这首唱歌带到了世界加班狗的心脏地带。
2017年5月，京东联合30多个品牌的地铁来撼动事物和搞事物
2017年7月，腾讯视频点燃了一个小故事，以对抗流行的哀悼文化
只有在地铁介质的情感本质决定的情况下，由志刚确定的一体化的情感表达，地铁作为城市化的产物不仅是一种交通工具，而且是一种交通工具。 “挣扎”的疲惫感和孤独感。它们共同载有太多故事，他们可以立即点击市场，带点情绪。因此，甲方选择地铁介质进行情感营销是合情合理的。
地铁是一种沉浸式媒介，与产品和用户使用场景高度兼容。一般来说，广告媒介只是“优化”而不是“最好”的概念。在预算和项目进度的约束下，媒体的选择只能在诸如传输量的评估和成本的测量等变量中进行全面计算和优化。然而，由网易云音乐发起的地铁车辆发布提醒我们深入了解产品和用户场景，以获得深刻的洞察力，这不仅是数据优化的结果，而是可以导致用户的深层情感粘性。中等媒体的温度决策。它也是一种可以模仿的竞争产品，但不能超过“专有”媒介。你在课本上说什么？创造力不仅仅是广告的表现，还应该贯穿于广告运营的整个过程。
热情的地铁营销系列的另一个原因是，甲方反复炒作，需要重复和加强品牌营销。创意只是营销的一部分。虽然它具有很高的地位，但它只是其中的一部分。品牌所有者需要不断增强品牌知名度并在数十年内加强品牌知名度。例如，在公关软文件的情况下，细心的读者可以翻阅电子商务的手稿，这不过是高质量，高折扣和快速物流。财务软拷贝，不断变化是风险控制，这些软文件都不是什么新鲜事，读者长期以来一直麻木为什么是品牌传播的核心？因为品牌需要不断强化这些核心要点。没有新营销不重要吗？相反，机械营销，日常套路的反复宣传是品牌传播的重点。
北方漂移的主题，为什么文章总是可以筛选，依靠尴尬，是公众的情绪。经过几个月的情绪，它已经变成了一波模式。虽然它是难以忍受的并且没有新的想法，但是反复击中用户的G点并促进用户的情绪是一个很好的营销。
创业公司的营销：它不如向经典致敬。
如果网易云音乐创造了地铁情绪营销给17岁的后续地铁感情营销是地铁营销的1.0时代，那么在18世纪初，网易云音乐本身就模仿了掀起2.0时代的地铁营销。
在2.0地铁营销时代，网易和创业公司的含义是什么？
首先，对于网易云音乐来说，让江郎有一种感觉是不可避免的。这有点像电影，如陈凯歌，张艺谋等知名导演。在早年，他们拍摄了世界着名的杰作，如霸王别姬和红高粱。一些低金含量的电影将受到批评。网易云音乐地铁营销的先驱从高层开始，被许多权威机构评为17大营销杰作之一。现在，“拿起自己的智慧”，降低营销标准是不可避免的。
另一方面，网易云音乐本身并非没有营销逻辑。网易云音乐的第一个地铁刷屏幕，在线量远远高于离线，第一次是杭州地铁，第一次在现场个人经历只有几个，很多人都在网上看到这一次，北京地铁是推出。很多听过这种营销的人都是第一个亲身体验这种营销的人。这是相当长的一段时间，现在感觉像是一场噩梦。
因此，对于网易云音乐，2108地铁情绪营销降低了其营销水平，但它被认为是一个成功的事件营销由当场的人。虽然它是自我重复，但没有什么新东西，但对于许多用户来说，这是相当令人震惊的。
网易云音乐本身模仿自己的营销活动。对于创业公司而言，在志刚看来，最大的营销灵感是它不如尊重经典。即使是潮流的开拓者也知道创造力不能被诱惑，他们都开始模仿自己，创业公司等待的是什么？
杜蕾斯的营销标准一直是业界的绝佳存在。很多人都在欣赏杜蕾斯的创造力，大脑和西邑可以写副本的副本，但是有很多巨头互联网公司，而且没有公司经常公关。制作副本的副本不是公关团队，是否比杜蕾斯团队更好？此外，在志刚的观点中，杜蕾斯经常筛选的能力并不是一个营销，而是杜蕾斯的产品功能。毕竟，性能的传播，性是人的本能。
营销是一个重复的过程，不要太信任。例如，在过去两年中，人机大战，阿尔法狗和人类玩家李时珍已经遍布全世界。据说这场人机战是一个古老的例行公事。观众已经厌倦了。如果你重复这条道路，似乎没有多少人关注。
事实上，谷歌？其余的人机战，阿里通过小型AI，预测我是一名歌手冠军，虽然全世界都没有火，但仍然在国内市场引起了轰动。 2017年，薛巴军通过自己的人工智能系统完成了高考问题，但他仍然做了旧例程，但仍然引起了不小的轰动。
创造力是非常重要的，它可以使四个或两个的传播，但除了创造力，它仍然可以使营销舞蹈，即经典思想的改进和模仿。虽然不会有第一次火灾，但人们觉得这个例行程序是固定的，但在合理的改进下，它仍然不能令人满意。
当一家创业公司进行营销时，爆炸并不容易。创意营销的关键是人才。小公司不是凤凰树。没有凤凰，你买不起一家大公关公司。因此，不要试图制作重磅炸弹。打开过去几年的明星创业公司，超级课程，是否依赖于创造力来记住，而不是创始人的话语的压倒性言论，以及公众言论的忠诚度毕竟，很难有持久性和适应力一个人的讲话。
对于许多公司甚至是独角兽公司来说，公共层面不可避免地令人焦虑。我经常给人一种智商不在线的感觉，携程公关，趣味店铺公关，教科书式经典失败案例。公关战就像高考。不要希望问题不对。公共关系水平将在短时间内迅速增加。问题不会出错，如果没有出现低级错误，你将获得良好的结果。
此外，营销是为了服务产品，做好工作，并且比其他任何事情都更强大。看看近两年来各行业麒麟公司的崛起，社交电子商务领域有很多公司，直播领域的快速播放器，VR机器领域的大朋友，VR中的VR在用户量快速增长的第一阶段，由营销驱动的是将能量放在产品上，并依靠产品驱动的公司迅速发展。
在新的一年里，无论是过去，无论是辉煌还是普通，它都已成为过去。在新的2018年，网易云音乐是在“卖牙”，炒饭，初创公司甚至是独角兽公司，为什么不从中学习，做好基本技能？
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