B2B招商局惠民的可持续发展满足零售店老板的需求。作为最接近消费者的离线场景，便利性决定了其不可替代的地位。零售店大多位于社区，街道，景点，办公室等，通常规模小，效率低。他们处于一个信息不对称的薄弱决策环境中，日常业务压力巨大。 B2B将琐碎的线下渠道整合到在线市场中，试图为零售店提供支持，升级供应链，并全面提高零售店的运营服务水平。

回顾过去几年，B2B电子商务公司试图通过补贴来抓住市场机会，结果并不令人满意。许多创业公司已经悄悄地走上了烧钱的道路。

B2B的客户（零售店的所有者）位于离消费者最近的B端出口位置。 B2C客户是真正的消费者，也是整个零售渠道的最后一环。两者完全不同。艾瑞咨询认为，不同的客户有不同的属性和需求。盲目模仿B2C的商业模式是不明智的。必须改变B2B电子商务的服务模式。

无论消费能力如何，消费者在做出购买决策时都会考虑的因素包括：需求，价格，外观，材料，品牌，质量，耐用性，成本绩效，文化含义，社会属性，服务，消费环境等。总之一句话，这是一个围绕消费者自己消费和享受的过程。最终的选择必须是让消费者满意和满意的产品。消费者效用基于满足个人需求和偏好。它完全在消费者的内心体验中，难以量化，充满随机性和不确定性。

零售店老板完全不同。在购买商品时，他们考虑清楚的因素，购买价格是否低，回报是否方便，分配效率，服务的稳定性等。根本目的是增加收入和利润，减少经营门店的劳动强度。并有时间改善生活质量。零售老板是高度追求利润的人，完全符合经济理性人的假设。可以使用一个等式来量化它们的效用：零售店所有者效用=效用增加 - 效用减去=收入 - 成本 - 运营努力。具体型号如下所示：

可以看出，不可能尝试使用临时补贴和特许权来获得零售店老板的平台粘性。可预见的模型是零售店老板将安装多个平台并选择优惠购买的来源。一旦优惠被取消，他们将失去继续在平台上购买的动力，他们更愿意向当地经销商提供个人优势。

B2B招商局惠民的可持续发展，以满足零售店老板的需求

消费者购买商品以满足个人或家庭的需求。单次购买通常是单个产品或少量产品。

零售店老板购买商品，并注意周围地理区域的需求。有必要综合考虑群体的偏好，收入水平，文化环境等因素来确定可以创造最大利润的产品种类，还需要动态调整每个类别的份额是复杂而大的。据相关统计，不雇佣员工的零售店老板每天工作超过10小时，有的甚至达到15小时以上。交货，讨价还价，付款，汇款，退货和滞销货物等问题都被占用。很多时间。收集品种的选择，调整和动态管理是对体力和脑力的严重消耗。

正是这一特点使得随时都能维护大型馆藏，这使得零售店老板很难使快速消费品的B2B电子商务在商品的选择和维护方面有很多创新和突破。 。目前，零售店，店主和全世界都在利用自己的大数据优势为零售店老板提供产品类别的动态选择服务。这是B2B电子商务相对于传统分销商的不对称优势。零售业发展的必然方向。增加大数据动态产品的销售增量，并以视觉和图形方式呈现给零售店所有者，将极大地促进零售店所有者对B2B电子商务的信任和青睐。

零售店老板全年都需要定期和不定期购买，由于上游供应商数量有限，零售店老板和上游供应商通常有多种合作关系——这是快速消费品B2B的固有业务。形成。每次合作时，零售店老板都会从购买价格，购买时间，货物完整性，退货成本，声誉等多个维度评估上游供应商，作为下一次合作的基础。

多方合作不仅是一种商业形式，还具有三个重要功能：第一，它有助于促进零售商店和供应商之间的相互信任，并减少交易摩擦。第二，保持稳定的供应流量并减少零售店。以及供应商的运营风险;第三是降低购买价格，降低零售店的运营成本。对于零售店老板来说，良好的供应关系意味着低成本的购买和稳定的供应，既有利润又有担忧。一旦形成稳定的供应关系，如果没有足够的激励措施，例如降低购买价格，考虑到上游和下游的关系，零售店老板往往不再寻求新的供应商，而且在快速消费品的传统通道中相对稳定的经销商批发商 - 由此形成零售商店的上游和下游链。

多种合作的特点意味着B2B的竞争是一场长期的战斗。快速发展的B2B电子商务需要在价格，交付，回报等方面形成高水平，规范化的服务，并在制造零售店主时实现产品推荐，物流技术，金融服务等方面的充分创新。有利可图，在安心的轨道上实现竞争优势。

零售商店可以选择的购买者基本上来自当地供应商，每个类别的经销商数量通常是固定的。即使在混合平台上，由于快速消费品分销所需的及时性，也没有太多选择。因此，零售店老板面临的购买信息相对有限。随着B2B电子商务线性化线下信息，零售店老板更方便获取信息，供应商的价格，分销，服务和其他信息更加透明，这有助于零售店老板做出充分和有益的选择。 。在一定程度上，快速消费品B2B平台的建立使供应商处于劣势。在价格相对透明的情况下，快速消费品的B2B电子商务之间的竞争将更加激烈。