“她的经济”正在成为一个热门话题，没有企业敢于低估女性消费市场的潜力。专门从事女性垂直领域的电子商务联合集团即将在美国上市。 Beauty United Group由Beauty and Mushroom Street合并而成，曾被称为电子商务“第四极”。

如果这场战斗将在美国上市，那么美联盟就相当黯淡。当导购业务发展不佳时，Beauty说蘑菇街转变为电子商务，但许多竞争产品的存在使得美丽的联盟难以扩展。如果你被一个美丽的围困联盟陷入困境，你能获得下一站的入场券吗？

从淘宝客到自营电商 两条路都不好走

通过将电力转移到电子商务，Beauty说蘑菇街（Rouge Bean）已经进入了淘宝时代。这种盈利模式很大程度上依赖于电子商务平台。如果淘宝想要插入这个领域，那么其他淘宝客户就没有阻力。

（1）淘宝政策与淘宝客形式发生变化 美蘑不可能继续为淘宝导流

因此，当马云觉得导购网站开始变大时，他收紧了各种界面，禁止淘宝网客户获得现金回扣。在这种情况下，企业家被迫调整网站的发展方向。

从那时起，有些人仍然在做以前的淘宝业务，但此时他们更多地渗透到即时通讯软件中，与团队和朋友分享流量，并将腾讯的流量提供给阿里的电子商务业务。电子商务的美丽，蘑菇街的网站等并没有寻求这个导购“ldquo;新机会”

随着美女和蘑菇街逐渐逼近腾讯，同时面临与阿里和QQ关系的变化，微信禁止淘宝，美丽和蘑菇街甚至更有可能做淘宝导购。

（2）转型自营电商也没有优势 行业格局不会被轻易撼动

业务重点已转向电子商务。美女说，蘑菇街已经开始尝试社交电子商务。通过时尚达人的影响，建立品牌社区是社会电子商务的美好愿景。

然而，面对阿里在微博中持股的残酷现实，蘑菇街如何在社交电子商务中竞争，但它是社会关系，用户规模或人民资源。此外，它没有建立行业障碍，任何垂直网站都无法保证这一板块在女性电子商务领域的稳定性。

除此之外，蘑菇街没有提出其他突破性的电子商务模式，并且不可能像以后那样在红海电子商务中创造奇迹。因此，当淘宝依靠先发优势，规模优势和网络效应成为电子商务霸主时​​，蘑菇街正处于困境。

（3）推出蘑菇街联盟 商品推广效果有限

蘑菇街本身也在做联盟机制，称为蘑菇街联盟或“Lush Guest”，旨在推广蘑菇街产品。蘑菇街联盟只是模仿淘宝联盟。如果不升级，它将不会对蘑菇街起到重要作用。

蘑菇街本身没有淘宝的大小，没有足够大的规模，而且商品种类有限。蘑菇吸引新用户购买比淘宝更难。

垂直领域马太效应明显 社交电商新秀抢占市场

Mushroom Street and Beauty表示，女性的电子商务已经发生了变化，但是当人们提到女性的电子商务时，谁会想到？相对而言，唯品会的影响力远远高于蘑菇街。蘑菇街和美女仍然很容易成为人。定位为导购平台。

在垂直领域，马太效应尤为明显，唯品会的百度指数会很好，艾瑞每月的独立设备数量，以及阿拉丁小程序的排名都是最好的，消费者更愿意使用。

Vipshop最成功的原因也与唯品会首次扩展整个类别有关，而这一变化现在很难复制。钛金媒体的作者卢汉志指出，无论是坚持女性定位还是扩大整个类别，都很难与巨头竞争，做社会电子商务，没有社会工具。

因此，女性的纵向领域既受到巨头的挤压，也受到新兴社会电子商务的影响。

如果达人模式是一对多，则多模式是两个以上的裂变。在微信的默许下，强大的流量已经转变为每月1.66亿的生活。

根据艾瑞咨询的数据分析，大约3/4的用户是女性用户，35岁以下的用户占75％以上。地理分布偏向东部沿海省市和一些中部和西南部省份。这种分布非常类似于唯品会，Jumeiyou，Mushroom Street和Beauty。

这意味着很多人的崛起要么直接窃取这些女性垂直电子商务的用户，要么偷窃潜在用户。也许他们的业务和模式并不完全相同，但他们拥有相同的利润池。

此外，朋友圈中的微商也瞄准了广大女性用户，如微商店和其他应用的集合也有强劲的增长，这些都是真正的社交电子商务。依靠社会关系，它有能力传播而不被低估。

微信流量是最后机会 如何抓住它是首要难题

这些典型的社交电子商务公司依赖于微信等高流量，强大的社交关系平台。如果美丽联盟想抓住最后一次崛起的机会，就必须对社会裂变大惊小怪。

微信系统中美丽联盟的支持力度不小。在“钱包”有一个特殊的入口蘑菇街女性的小节目，有一个企业与京东“微选”在“购物”二级入口。

虽然美女联盟在微信上有两个二级入口，但实际的转换效果仍然令人担忧。京东也有很多入口，但许多没有入口的增长更加猖獗。 Beautiful United和JD.com有点像他们无法充分利用微信流量。

腾讯也不可能增加支持。腾讯部门规模庞大，有很多产品需要交通，更不用说蘑菇街的表现不佳了。因此，美丽的联盟必须利用现有的资源，并找到寻找出路的途径。

有一个条目无法转换为实际流量，可能是因为用户没有动力进行浏览。要在微信上挖掘用户浏览的力量，要么依赖社交关系，要么依赖内容输出。

如果你想找到一种方法来获取这个小程序的票，你只能对此大惊小怪。

（1）社交裂变 导购返利形成分销模式

一方面，它在微信上推广导购回扣模式，通过推广蘑菇客户赢得客户。纵向电子商务裂变将会变慢，但乘客会更加准确。显然瞄准女性的产品，用户更容易分享一群女友，室友，目标受众比较清楚，被打扰的感觉会稍微多一点，效果会更好。

就像蘑菇街联盟本身一样，它是购物指南折扣的典范，在微信上甚至更好。微信不会看到淘宝的淘宝密码，但是蘑菇街小程序的介绍可能允许微信接受。在这样做的过程中，希望最初打算导向淘宝的流量将保留在微信小程序中。腾讯最终将受益匪浅。

（2）达人种草 情感诉求带动用户消费

另一方面，您还可以使用“Landgrass”模式，“草草”，类似于软文，专注于产品，更受到观众的认可。达人的运作是美丽联盟的经典优势。在过去，它受到平台影响的限制。现在它仍然可以在微信的大船上播放。

一个是善于“草”和“quoquo;人们帮助“善待“，用微信上的时尚，情感，女性等知名自传媒体话题，通过安置广告（与小节目链接）或长期合作，开展品牌营销。另一种是通过企业公众号和培养人员“推广和带来商品”。

这个模型过去有很多成功案例。例如，根据36英寸作者的作者，来自媒体女王的齐琦，米萌先生收到一份礼物说，当天PV超过一百万，咪咪系统矩阵号“ldquo;异常的姐姐”小方案电子商务“不自然的草原”，销售额在5天内销售超过100万。 Mi Meng团队最重要的杀手是情感共鸣。在情感的影响下，转换率非常惊人。

当然，这些只是主观假设。美国联盟是否有可能实现成功的反击取决于实际情况。

悲观地说，我错过了许多机会的美丽组合。目前，只有微信小程序是下一站的最后一张公交车票。如果没有票证，即使它被列出，也很难继续。如果你拿到了机票，那就不行了，但是你还必须强迫牛奶的力量上车。美丽的工会要成功到达下一站并不容易。

文|葫芦计划创始人萧谦（http: www.huluchengxu.com），互联网观察员，数十家科技媒体专栏作家，请注明版权