四个月前，当我知道自己上线时，我知道产品周远没有太多提及这个产品的商业化。四个月后，周远开始谈论它。实现现金的问题，“特色支付是共享经济的一种新形式。对于知识而言，知识支付的形成是一种释放或产生新的高质量信息的生产方法。 ”的周远的兴奋是无法言喻的。

　　打造知识服务市场

实现知识的信心来自于了解在实现道路上获得的一系列结果。据周远介绍，到目前为止，已经有超过40万个关于开通费用授权的问答。截至9月20日，共有557人丧生，参与人均消费为52.8元，且反复购买率达到37％。自推出以来的四个月里，现场演讲者的平均小时工资已超过1万元，其中最高的单场游戏收入达到15万，而最多的直播人数接近43,000人。

　　知乎CEO周源

知识支付的形成离不开移动支付的普及。这也是消费者消费观念和消费习惯迅速转变的结果。消费者越来越倾向于提供优质的产品，优质的服务和高质量的信息。获取信息的方式也在发生变化。从无目的地接受信息到积极获取知识，信息的选择更加成熟。

基于以上三个市场因素，周远认为“用户与用户之间存在供求关系，相互交换信息，形成知识市场。在这一点上，知识的野心不仅仅是留在问答社区，而是建立一个知识服务市场，它不仅成为认知盈余的高质量信息平台，而且成为知识经济的基础设施。致力于围绕知识供需建立一套市场机制，并使知识提供者从中受益。

　　产品盈利矩阵

通过产品矩阵的知识，从列，社区问题和新推出的价值的答案，了解实时和电子书，每个产品模块对应于不同的知识共享和服务场景，知道每个产品功能都已执行。试图支付现场费用。

如果重印“付款授权”和“感谢”更多是为了维护社区的文化氛围，放大用户贡献知识的价值，进一步激发知识输出，那么价值，知道生活和电子书的利润方式更清楚。

在具有答案的无形竞赛中，众所周知，产品形式的迭代完成了三次，从最初的临时版本到2.0奖励问答，然后到最终付费问题语音答案的形式。 “这是值得的。”我希望创建一对一的咨询场景。

　　值乎

据周远说，“进一步发展的价值将是一对一的咨询功能。提问者将通过文本提问，受访者将通过文本，语音，图片等回答问题，问题和答案。限制在提问者和被访者的私人空间中进行。

功能的扩展仍然适用于现场的覆盖范围，即在医疗保险和保险等易于涉及大量私人信息的领域，被访者可以为提问者提供更加个性化和有针对性的咨询服务，相比之下，个性化。服务获取可以创造更高的价值，但服务组或服务频率是有限的，产品的规模并不那么容易。

“标准或非标准产品决定了分享经济的难度。越是非标准，更个性化的服务，就越难以实现互联网带来的高效率，快速和低边际效益。 ”的知道用户刘飞已经提出了另一个想法。

与“价值”相比，“知道现场”。更多创建群组问答场景“一对多分享”，答案可以创建一个Live，它将出现在关注者的信息中。在流中，用户可以有兴趣地进入通信组。在类似于聊天室的场景中，应答方可以通过实时问答方法及时地将知识分享给多个用户。利润方法是卖票和票价。由回答主决定。

与“内容支付”和“奖励”不同，了解Live如何实现更为直接。在加速信息流动，帮助更广泛的用户，有效传播有价值的信息以及更快地解决问题的同时，突出了知识本身的商业价值。

　　知识结构化

鼓励用户贡献知识，知识的生产和重组为知道商业化带来了新的立足点。这是了解未来实现的重要方向。最结构化的知识结构就是这本书。此前，据了解，曾和出版社合作推出了三个系列的出版物：Zhizhou Weekly，One Hour，Know·盐。

　　知乎

“通过社区制作图书的好处是，它可以高效且经济有效地挖掘作者。社区降水，关注度和其他数据等数据对出版商来说非常有价值。 ”周远说。据报道，自该部门推出以来，已经生产了2600万个销售电子书。我所了解的关于自己的电子书在2015年亚马逊免费中文电子书排行榜的Top10中占据了4个席位。

在电子书方面，众所周知，进一步清算的方式是“了解书店”。以前，您需要跳转到亚马逊和其他平台购买电子书。知道书店在平台上，用户可以购买书籍和下载电子书。

更重要的是打开全平台功能，例如，“了解书店”和家庭饲料流，通知栏等的通用模块。书店的入口将被放置在“个人中心” “界面，除了必须可用于购买，阅读和其他电子书的基本功能外，还知道书店有许多传统模块，如赞美，评论和访问作者的个人主页。功能。

通过模块开放，多场景覆盖，并通过关系链，馈送流和站点通知等信息分发机制，内容制作者产生的内容再次被放大。对于内容请求者，内容的可扩展性和完整性得到了更明显的改进。

在用户质疑现场发布之后，复合效应已经出现，这将使内容制作者更倾向于为内容付费。但是，多模块是开放的，不同的场景不会妨碍知识和信息的共享。许多内容制作人将在演出结束后将演讲内容放入社区问答部分，许多用户将在问答和专栏中进一步讨论该主题。扩展讨论。

到目前为止已知的发展道路已变得更加清晰。第一步是满足基本的问答需求，建立一个真实有效的知识社区。第二步是降低共享和访问高质量信息的成本，并吸引更多用户。第三步是根据社区扩展新方案。

从产品功能的创新来看，周远认为，有必要从三个方面进行切入，首先，产品的形式或概念是否具有足够的创新性。其次，你能解决某个场景不符合好的要求的问题吗？第三，它是否具有长期价值，即经过一段时间后，对用户仍然有用。

　　知乎

　　是否会步豆瓣的后尘

与Quora相比，实现知识的尝试已经成为最重要的。目前，Quora试图实现现金的主要是在原广告的层面，文章上标有促销的字样。然而，中国企业家在盈利能力和模式方面总是更好，而且不容忽视。

无论是内容支付，资源奖励还是原生广告模式，Quora创建的文化氛围，以知识为代表的以知识为基础的问答社区，往往被商业化自然排除在外。如何不断创造高质量的内容，保持社区文化的健康发展，直接决定了企业实现的潜力。

为了实现知识，中国早期的先例是豆瓣。同样是在“兴趣与发现”的逻辑中建立人与物之间的联系。然而，在商业化方面，豆瓣社区已经尝试过水电公司并推出在线购物。商家，豆瓣音乐付费版FMPro，以及电子书等服务，但基本上都输了。

“如果产品具有良好的用户体验但没有良好的用户价值，那么进行商业化将非常困难。当商业化损害用户体验时，这两件事很难协调。 ”的豆瓣创始人兼首席执行官杨波如此表示。

然而，必须要说的是，实现豆瓣的困境部分是由于错过移动互联网浪潮，用户获取信息的转移以及不成熟的支付工具和支付习惯，这些都使豆瓣的实现充满了曲折。转身。

保持社区氛围并激发更高质量的内容是实现这一目标的基石。可以看出，自六年成立以来，实现现金的尝试始终有些谨慎。 “这有点像打开一个带有新鲜文学和艺术的小酒吧。有时它会发红和尖叫两次。路人不知道它是什么样的。有时候，我想做一些赚钱的新东西。我太尴尬了，不能把它交给客人，最多客户低语，你来，我告诉你一个小秘密。 ”刘飞对知道如何实现的描述，已知多少在实现的道路上是谨慎的。

“考虑到独特的文化氛围和创业阶段，需要一步一步地以更微妙的方式呈现业务实现。 ”的知识渊博的投资者齐明创投合伙人甘建平告诉《第一财经日报》记者。

加强版权保护，建立反作弊制度，提供维护权利的绿色通道，维护社区氛围是过去一年和未来的关键任务。随着产品的丰富性，内容筛选机制需要算法优化。

同时，创建知识服务市场的概念为媒体信息传播方式带来了新的思路。如何建立多产品矩阵，形成三维联系，随时随地联系目标用户。如何打开产品矩阵，最大化信息生产价值，形成品牌效应，通过渠道推动内容，然后利用内容反馈渠道。

“建立可持续的内容网络和专家网络，帮助人们满足他们在生活，工作，学习和创新方面的需求，并在相关行业中产生深远的影响和积极的变化。 ”这是周远的雄心壮志，恰逢媒体的一些目标。