Iqiyi刚刚结束了他的生活，并从近100名家长视频选手中脱颖而出。他甚至超越优酷土豆，成为长视频领域的领导者。

李小来的书《七年就是一辈子》清楚地传达了一个概念，7年足以让我们每个人改变和生活一辈子。 Iqiyi刚刚结束了他的生活，并从近100名家长视频选手中脱颖而出。他甚至超越优酷土豆，成为长视频领域的领导者。 2018年2月29日，他在美国纳斯达克上市。计划筹集高达24亿美元，正式推出第二次生命之旅，这8年几乎伴随着90年代，20-30岁最宝贵的时间，让我们一起来看看这个民间故事。

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前言

1.1产品介绍

爱奇艺，前身为奇艺，于2010年4月22日正式上市。2011年11月26日，该品牌升级并推出“Iqiqiyi”品牌并推出新标识。艾奇伊创始人龚宇博士担任主任。 CEO。八年多来，爱奇艺一直保持着相对正确的战略布局，准确的战术发挥，从一颗冉冉升起的新星，一度成为领导者。

当它于2010年首次推出时，国内视频质量模糊，盗版猖獗。大多数视频网站都在抢夺盗版电影和电视作品。龚宇一开始给予奇艺（后来更名为爱奇艺）高清质量和真正授权的宣传。每年购买电影只需花费数千万美元。与此同时，早期的视频网站在爱奇艺推出之初完成了资本布局。 Cool6于2009年被盛大收购并进入纳斯达克。乐视在2010年国内创业板上两年。优酷马铃薯合并成“一组”后，成为国内第一部视频。

图01 - 早期视频市场参与者

作为狼工厂的孵化器项目，似乎大多数都是凶猛少（百度音乐，百度阅读，百度新闻，百度安全中心，百度魔术地图，多米，百度浏览器等都在在中间或不在位置尴尬很少有情况下你可以真正成为独角兽并实现独立上市。甚至百度本身也几乎已经在移动互联网浪潮中出现了变化。每个人甚至将BAT三巨头改为TA。但是，爱奇艺是一个例外。尽管这是一个亏损的项目，但百度首席执行官李艳红一直坚定不移。百度在2017年第四季度表示，以及爱奇艺将公司降低11％的全年财务报告。根据百度目前的189亿美元的利润和目前22％的利润率，相当于一年内百度的损失94=（189/22％）* 11亿美元。这是非常的狼，很好奇。心态，让我们来看看爱奇艺反击背后的逻辑ck。

在此之前，我不得不关注易气艺CEO龚宇的性格。

1968年生于北京。1987年进入清华大学自动化系;

获得博士学位1996年在清华大学自动化系自动控制理论与应用工程专业;

1997年，他成立了美国影子力驰科技公司的全资中国公司，担任总经理;

1999年，他在中国成立了中国大型综合门户网络焦点网络，并担任北京雅奇在线电子商务有限公司总裁兼首席执行官;

2003年，龚宇带领Focus Network及其管理团队到搜狐，并担任搜狐公司副总裁兼焦点网络负责人;

2005年9月，龚玉生担任搜狐高级副总裁;

2007年，他被提升为搜狐的首席运营官，负责搜狐的大部分日常业务;

2009年2月，他加入Unlimited News担任总裁兼首席运营官，并对公司的各项业务负全部责任;

2010年1月，百度宣布投资建立独立的高清正版视频网站奇艺，龚宇先生成为首席执行官。

8年来，龚钰带领艾奇伊通过海关，并超过了优酷土豆的旧视频网站，优酷土豆于2018年3月29日在纳斯达克上市。此时，对手已被阿里巴巴摘牌。

龚宇的梦想不仅是创造最大的视频平台，而且创造更好的企业 - mdash; —他选择利用好莱坞来与爱奇艺竞争：“伊奇伊可以成为好莱坞在线，这是一个像迪士尼一样优质的公司，已经存在了几个世纪。

龚宇曾在采访中说过，有两个九年是我生命中非常重要的回忆。前九年是清华大学本科，硕士学位，博士学位，是我生命中最重要的时期;第二个九年是从做焦点网到搜狐已经确立了我的工作风格;我认为Iqiyi将是我未来的九年。

图02 - Iqiyi产品推广页面

本文试图追溯爱奇艺的历程，并尽可能地展示爱奇艺的真正成长之路。产品概念始终坚持真实与数据对话的原则。我们相信即使是由大工厂支持的项目也不会顺利成长为超级独角兽。本文将来自产品迭代，操作策略和用户。评论和其他角度来加深爱奇艺的成长之路。

在收集了爱奇艺CEO龚宇的公开演讲和爱奇艺的深入体验后，我们对爱奇艺有以下见解：

产品定位：做正版高清视频播放平台（现在应该是更加准确的综合娱乐平台）

用户导向：中国最大的年轻用户群

爱奇艺的典型场景如下：

（1）场景1

用户：学生或白领

需求：放松和愉悦自己

要解决的痛点：情绪不是很好，只是为了找到一个不花钱的东西，不要努力享受自己。

（2）场景2

用户：15-30岁的年轻人

需求：娱乐时间

要解决的痛点：看视频通过无聊的时间;骑车或在不方便的场景，找一个无聊的时间。

为了满足用户的使用场景，爱奇艺的核心产品逻辑如下：:

图03 - Iqiyi核心业务逻辑图

随着近年来视频量的快速增长以及大数据分析和个性化推荐技术的逐渐成熟，作为一家自称技术驱动的公司，爱奇艺团队已经通过用户肖像实现了基于用户肖像的智能推荐视频。技术。这在一定程度上提升了用户的粘性。根据艾瑞咨询的mUserTracker数据，2018年2月，爱奇艺APP在有效使用时间方面排名第一，达到60.7亿小时，而腾讯视频APP和优酷APP则为53.2亿小时和39.7亿小时。分别排名第二和第三。

为了满足用户场景并增加用户粘性，爱奇艺APP实现了以下产品功能结构。

图04 - Iqiyi产品功能结构图

1.2历史事件

虽然在狼工厂的支持下，伊奇伊实现今天成就的能力并非一蹴而就。整个团队也经历了很多坑和自豪的时刻。我们通过互联网收集了以下重大事件并进行了展望。

2010年1月6日百度宣布投资组建独立视频公司，龚宇是CEO。

2011年2月1日，百度发布年度报告。七一董事长李艳红宣布，七一推出8个月后，月用户覆盖率突破1亿。

2011年3月9日，奇艺宣布，2011年2月，七一的独立用户数量已达到1.48亿，而已上线10个月的奇艺已覆盖超过50％的中国在线视频用户。

2011年5月18日，奇艺推出了会员区。

2011年11月26日品牌升级，推出“ldquo;爱奇艺”品牌并推出新标识。

2012年3月，爱奇艺APP终端覆盖了9,037个型号和所有操作系统。 iPad客户端的装机容量超过500万，手机客户的装机容量超过3680万，位居行业首位。

2012年4月，爱奇艺月独立用户数达到2.3亿。每月观看时间超过420亿分钟。 APP终端涵盖了9037型号和所有操作系统。手机客户的装机容量接近4000万。安装了iPad客户端。该数量超过600万的核心数据在业内排名第一。

2013年5月7日，百度宣布以3.7亿美元收购PPS视频业务，并将PPS视频业务与iQiyi合并，后者将作为爱奇艺的子品牌运营。合并后，龚宇将担任新艾奇艺术有限公司的首席执行官，负责新公司的统一管理。

2013年5月30日，艾瑞咨询公布了Iqiyi和PPS 2013年4月的第一个在线视频数据。 iQI PPS协同效应显而易见，用户覆盖率排名第一。

2013年7月16日，大数据登陆，爱奇艺视频推出了完整的个性化主页。

2014年4月18日，爱奇艺工作室推出了策略，马东，刘春，高晓松出现在三个工作室。

2014年7月，爱奇艺PPS继续保持每日用户，月度用户和月度持续时间的冠军。

2014年11月，小米以18亿元人民币的策略投资于爱奇艺。

2015年1月23日，爱奇艺和NVIDIA宣布建立联合视频深度学习库

2015年2月4日，爱奇艺荣获“2014年度最受欢迎APP奖”。

2015年2月5日，继英特尔和NVIDIA之后，爱奇艺与中国科技大学和山东大学达成了战略视频合作。

2015年4月22日，爱奇艺五周年布局视频电子商务公司爱奇艺商城正式上线。

2015年6月16日，爱奇艺VIP会员超过500万。中国视频支付台风已经到来。

2015年6月17日，公司专门与京东6.18合作开放云平台，深化视频电子商务布局。

2015年7月10日，VIP会员卡销售渠道扩大。第一批实体卡进入了7-11。

2015年7月23日，爱奇艺PC每月用户达到3.25亿，并继续引领整个视频市场。

2016年2月12日，百度宣布公司董事会收到公司董事长兼首席执行官李艳红和伊奇伊CEO龚宇最初达成的非约束性要约，计划获得齐齐伊100％的股份。爱奇艺的这笔交易价值28亿美元。

2016年7月25日，百度董事长兼首席执行官李艳红和爱奇艺CEO龚宇代表买方财团致函百度董事会，宣布撤回2016年2月提出的爱奇艺私有化要约。

2017年2月21日，百度宣布其控股子公司爱奇艺已完成15.3亿美元的可转换债券认购，其中百度认购3亿美元。

截至2017年底，爱奇艺拥有5080万用户。

2018年2月29日，爱奇艺在纳斯达克上市。

1.3竞争产品简介

在爱奇艺创立之初，就有数十家国内视频播放器，竞争非常激烈。作为一个利润丰厚的行业，小玩家逐渐退出市场。今天幸存下来的球员是依靠大制造商的球员。以下是爱。七一的主要竞争产品：

腾讯视频：腾讯的视频播放产品定位于中国最大的在线视频媒体平台，并有两个指导助手，微信和QQ。截至2018年3月18日，腾讯视频付费会员数量已达到6,259万，超过了爱奇艺的6010万，这是中国最高的。腾讯视频是一个视频网站，于2011年4月正式推出独立域名。它支持丰富内容的在线点播和直播电视广播，并提供强大的功能，如列表管理，视频音量放大和彩色图像质量调整。在2016年底，腾讯视频提出了一个全新的品牌概念—&ndquo;“不是一个好时光”，一个更年轻，更与用户共鸣的新面貌，并展示一个全新的标志，是艾奇最这个国家强大的对手。

优酷土豆：

2006年12月21日，优酷网正式上线，曾经是中国第一家视频网站。 2010年12月8日，优酷在纽约证券交易所上市，成为中国首家在海外上市的视频网站。它也是世界上第一个独立上市的视频网站。

2005年4月15日，土豆网正式启动。它是中国最早，最具影响力的网络视频平台，也是世界上最早的在线视频网站之一。 2011年8月17日，Potato成功上市并正式登陆美国纳斯达克市场。

2012年8月20日，优酷土豆合并，优酷土豆集团正式诞生。

2013年4月，优酷土豆集团宣布进入“集团BU”业务阶段，提出“优酷，优阔，土豆，土豆”的发展战略。

2015年11月6日，阿里巴巴集团收购了优酷土豆集团的股份，以签署合并协议。收购完成后，优酷土豆停止在纽约证券交易所交易，并正式成为阿里巴巴的全资子公司。

Vibrato：今天的热门音乐短视频社交软件是一个专门为年轻人设计的15秒音乐短视频社区。用户可以选择歌曲并拍摄15秒的短音乐视频来形成自己的作品。 。 DAU超过5000万，平均每日视频播放量为10亿。在今天的头条新闻的支持下，它拥有顶级视频推荐算法和低级技术逻辑，极大地优先于用户的业余时间。

快速：目前国内短视频领域的霸主，用户主要集中在三，四线城市，每日活跃用户数已超过1亿，注册用户总数已超过7亿，超过每天生成1000万个新视频内容。 2017年3月，他从腾讯获得了3.5亿美元的融资，并正式成为腾讯家族的一员。

总结：无论是长视频还是短视频，作为人们消费娱乐的工具，在用户时间有限的情况下，竞争的本质是抢占用户的娱乐消费时间，而竞争无处不在。球场上的球员并不富裕而且昂贵。在短时间内很难成为单一的球员。多元化共存的状态将永远持续下去。如何保持市场地位和建立障碍是首要任务。

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发展历史

2.1产品整体发展趋势分析

Iqiyi于2010年在APP上推出，这个时代被称为互联网时代。每个人通常都使用PC来访问互联网。移动浏览页面和视频主要依赖于3G流量，因为网络速度慢而且昂贵。移动终端仅是PC端的补充。移动终端产品周围的监控系统很少。我们只是通过各种努力找到了一些数据，并编译了下图：

图05 - Iqiyi在Android端的下载增长曲线和版本迭代路径

*注意：从酷传，只有2015.9-2018.3的数据，其他时间数据丢失。

图06 - 爱奇艺在App Store娱乐类产品中的排名曲线

*注意：数据来自appfigures（2011.01-2018.03）。

根据图05和图06，我们将iQiyi的整个开发过程分为三个阶段进行解释。

第一阶段：产品抛光期— 2010年9月至2012年12月

2010年9月，奇艺移动客户端正式启动。这是七一网站推出仅仅五个月。对于成熟的行业新秀玩家来说，缺点是用户的喜好和习惯不足。相应的优势是没有任何历史包袱，轻装，拥抱变化，并拥抱用户。爱奇艺在此期间的首要任务是尽可能多地吸引目标用户，培养一批忠实用户，并改善产品功能。

第二阶段：高速发展期— 2013年1月至2015年6月

通过百度在搜索流量方面的大力支持，以及整个团队在没有重大缺陷的发展战略中，爱奇艺迅速发展，甚至超越了优酷土豆网的老视频网站，成为行业的佼佼者。 2013年5月，百度斥资3.7亿美元收购PPS，以实现PPS与爱奇艺的合并。 2014年11月19日，百度向爱奇艺推出了小米投资，并在爱奇艺增加了3亿美元的投资。也是在此期间，爱奇艺开始逐步增加对移动端研发和推广的投入，并抓住了移动开发的分红期。

第三阶段：多元化发展时期— 2015年7月至今

随着用户增长率的下降，爱奇艺逐渐开始了自己的多元化业务步伐。除了传统的营销广告外，它还开始扩展现场表演，电子商城，漫画，小说，娱乐信息，电影票，游戏等。在此期间，除了尽可能降低运营成本外，艾奇艺术迫切需要需要通过多方面的创收为首都提供强大的故事。

在接下来的分析中，我们将详细阐述这些阶段。

2.2产品分阶段迭代分析

1.产品研磨期（2010.9-2012.12）

7年前的4月21日，即将正式启动的七一遭遇了第一次小挫折。在线会议之前，国务院决定为青海玉树地震灾民举行全国哀悼活动。伊奇伊暂时终止了会议。 4月22日直接在线，眨眼之间，灾难已经超过8年了。

爱奇艺一开始就坚持“享受品质”的品牌口号，为用户提供丰富，高清，流畅的专业视频体验，致力于让人们在平等便捷的基础上获得更多更好的视频。 2011年8月和12月，百度斥资4500万美元认购了Chiyi B轮优先股，并于2012年11月3日收购了普罗维登斯普罗维登斯第二大股东持有的股份，成为其单一最大股票。股东，从那时起，爱奇艺已经成为一个可以与优酷土豆竞争的行业大亨。

在这个阶段，爱奇艺的主要目标是迅速扩大规模，并利用规模效应使爱奇艺在这个耗资巨资的行业中站稳脚跟。

现阶段的主要用户群：大量学生，白领。

核心用户在此阶段需要：丰富的视频资源，您可以找到您想要查看的内容。

这一阶段的颤音业务需求：用户规模和上下游之间的深度合作。

产品主要迭代版本&迭代逻辑分析：

这个阶段将平均升级38.8天，共覆盖V1.0-V3.9.5的21次迭代。在移动互联网非常成熟的时候，这种迭代的速度简直是不可理解的。但是，当时用户习惯于主要在电脑和平板电脑上观看视频。移动终端仅用作扩展屏幕。整体需求点并不是最紧迫的。因此，在这个阶段手机的迭代并不是很好，这是合理的。

图07 - iQiyi第一阶段的主要函数迭代

1）在V1.0.1-V3.0.0（2010.9.21-2012.4.9）中，主要的变化是更加人性化的搜索，添加离线缓存，启动注册等功能。

值得注意的是，在此阶段共有21个版本升级，搜索模块已经过优化和调整，最多可达7次。可以看出，整个团队在此期间在视频分发和搜索效率方面做出了巨大努力。

另一方面，在V2.0版本中，添加了帐户管理模块。这已从移动终端发布超过10个月。为什么在这个阶段需要注册？作者猜测如下：

经过一年多的发展，爱奇艺已经积累了一定的用户量。从用户的角度来看，需要多端观看同步。为了满足需求，有必要设置一套帐户系统来完成。

2.作为后续商业化的重要载体，爱奇艺需要账号。在早期阶段，为了降低使用阈值，尚未添加帐户系统。在一组忠实用户之后，可以获得指导注册的条件。 iQiyi承诺用户注册可以将视频缓存到本地观看）。

图08 - 奇艺改名为iQiyi

在此期间也发生了一集。 2011年11月28日，奇艺正式推出了新的域名和品牌“Iqiyiyiqiyi.com”。这个历史事件离我们太远，但当时它在微博上。讨论引发了广泛的讨论。为什么好的七一品牌和域名被取代？一份可靠的声明是，由于缺乏网络视听许可证号码，视频网站的非法操作可能会被广电总局处罚。

七一的成立时间是2010年1月，网络视听许可证号码已经关闭。即使在可窗口期间，它也有严格的处理阈值。目前，市场上剩余的许可证数量从4000万开始，因此由奇艺和百度视频共享。根据网络视听许可证，相同的许可证号码，两个独立的域名网站共享相同的许可证违规。

当然，后来选择原谅他！

据了解，奇艺网通过收购北京新联顺德广告传媒有限公司获得了视听许可。至于更名，业内人士猜测，广电总局的“惩罚”为七一的“后，”一切，非法操作视频网站历时两年。

2）在V3.0.0-V3.9.5版本（2012.4.9-2012.12.31）中，主要的变化是添加摇动，附近的人，并在网络速度不好时自动切换清晰度。

图09 - Iqiyi增加了附近的人数

从V3.0.0-V3.9.5开始，这个阶段的跨度只是移动互联网爆发的早期阶段。很明显，爱奇艺开始逐步增加移动终端的研发投入。平均迭代周期从38.8天减少到平均25天。 。

在加快移动终端布局的同时，我开始尝试扩大爱奇艺的社交属性，增加附近的人。如果我没记错的话，那时快速播放的玩家将使用我周围的人来使用火，即使用它的人。知道这是一个很棒的功能，当用户不知道要观看什么或者他们找不到合适的视频时，它可以提供很大帮助。

在运营方面，爱奇艺在此期间没有进行大规模的推广。其主要流量来自百度的转移，通过独家视频资源和良好的产品体验实现产品发布和用户增长。

总结：

Iqiyi可以发展到今天，并且与第一阶段的两个事件有很大的关系。首先，百度收购了原始爱奇艺的第二大股东普罗维登斯持有的股份，并成为爱奇艺的单一最大股东，大大降低了沟通和决策成本。其次，龚宇选择拥抱移动终端并主宰Android和iOS市场。放弃了其他系统版应用程序的开发，可以说他是在正确的位置，最后在移动端的角落超越了旧的视频网站优酷土豆。

因为文章太长，很多朋友都无法阅读上班途中的反馈，这一次将在下一篇文章中发表。这是第一部分，下一个通知：第一阶段之后，为什么伊奇伊不上市，他们在会员发展方面经历了哪些故事，以及用什么战略调整来刺激会员的快速增长？

作者：四（微信公众号：产品大）

资料来源：Birds Notes&“Spring Feather Program>